アフリカに特化した、現場に強いビジネスパートナー
アフリカビジネスパートナーズは、日本で唯一のアフリカビジネスに特化したコンサルティングファームです。2012年の創業以来、継続して年間100件以上の日本企業の相談に乗ってきました。アフリカ40カ国を直接歩き、約2,000社の現地企業を訪問して築いた現場感覚とネットワーク、アフリカだけに特化してきたからこそ蓄積した深い知見とノウハウを用いて、アフリカの日本企業支援に関するならばどのような状況でも解決に向けて前に進めます。
対象国：アフリカ40カ国
- 南アフリカ
- （南アフリカ、アンゴラ、モザンビーク、ザンビア、ジンバブエ、ボツワナ、ナミビア、レソト、エスワティニ、マラウイ）
- 東アフリカ
- （ケニア、タンザニア、ウガンダ、ルワンダ、エチオピア、モーリシャス、セーシェル、マダガスカル、スーダン、ジブチ、ソマリア、南スーダン）
- 西アフリカ
- （ナイジェリア、ガーナ、コートジボワール、セネガル、トーゴ、ベナン、ブルキナファソ、ニジェール、シエラレオネ、ギニア）
- 中部アフリカ
- （コンゴ民、カメルーン、コンゴ、ブルンジ）
- 北アフリカ
- （エジプト、モロッコ、チュニジア、アルジェリア）
対象業種：
資源、インフラ、ODA以外のすべての業種に対応しています。製造業、産業財、農業、消費財、流通・小売、サービス、ヘルスケア、ICTなど。
サービス紹介
日本企業のアフリカビジネスに関する困りごと
- 調査したい、知りたい、相談したいことがある
- 現地パートナーや
顧客を見つけたい
- アフリカに進出したい
- 新規事業を立ち上げたい
- すでに事業を
行っているが課題がある
- 投資・買収を
検討している
活用場面
- どの国でどのような事業が可能か知りたい
- 現地の一次情報を知ってビジネスの青写真を描きたいが、情報がみつからない
- 消費者がどのように製品を使用しているのか、家庭訪問して生の声を聞きたい
- 市場規模を計算したい
- アフリカをテーマにした研修や社内PJのために情報が必要
- 社内のアフリカに関する資料作成の情報が集まらない
- 取締役会での発表を助けてほしい
- 調査をするべきかどうかも含めて相談に乗ってほしい
関連する実績
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進め方
- 調査や情報収集が必要な背景や検討されている事業について、お打ち合わせでお伺いします
- 適した調査手法を提案し、実行します
通り一遍の調査ではなく、経験を積んだプロが目的にあわせて調査を設計し、とりづらい情報も取得します。弊社が事業対象としている40カ国であるならば、どのような場所のどのような調査もほぼ実行できる体制を構築しています
- 調査結果から意思決定に役立つ分析を行います
調査において重要なのは、その結果をどう解釈するかです。アフリカの知見に基づきご説明します
- 結果を提供し、結果から導かれるあるべき戦略や方針を提案をします
調査や情報収集を行った結果をわかりやすい資料にまとめます。弊社知見も加え、社内折衝や取締役会に使える資料を作成します。必要に応じて取締役会や社長プレゼンなどでの発表に同席します
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活用場面
- 信頼できる代理店や3PL、チャネル候補を紹介してほしい
- すでに設定済みの代理店の実態を把握したい。売上が上がらない理由は何なのか
- 代理店を切り替えたい
- 事業パートナーを紹介してほしい
- 出張の訪問先となる企業とコンタクト先を教えてほしい
- 各国で顧客候補リストを作成できないか
- 販売チャネルを増やしたいので企業を紹介してほしい
- 現地の主要企業のリストを作成したい
関連する実績
- 産業機器のアフリカ販促拡大のための顧客探索
- ケニア進出検討企業への現地顧客候補の紹介
- 仏語圏アフリカにおける産業機器の販売戦略立案
- 南アフリカ現地企業の信用調査
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進め方
- 対象企業の条件や貴社事業について、お打ち合わせでお伺いします
どこまでの広さや深さで調べるか、相手先に告知するかしないかなどによって、時間や費用が変動します
- 弊社や現地スタッフ、提携先業界団体などを通じてネットワーク、対象となる企業をリストアップしますよく知られた企業だけでなく、業界内でしか知られていない優良企業をみつけます
- 候補企業の調査を実施します代理店や顧客として設定できるかどうかを判断するために、企業そのものの調査・信用調査や、事業内容、取り扱い商材などを、内外の様々なルートを用いて調べます
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活用場面
- アフリカでの事業開始する検討をしているが、どのような事業を行うべきか
- 自社にとって新たな事業の種となるものを探すため、アフリカでの実験的な取り組みを行いたい
- アフリカの社会的課題に答えるような事業を創出したい
- 法人設立を考えているが、実務的な支援がほしい
- すでの法人は設立したが、これから顧客開拓や製品販売を行うにあたって伴走支援がほしい
- アフリカでの事業開始にはどういったマイルストーンが必要か知りたい
関連する実績
- アフリカでの新製品開発・新規事業立ち上げへの支援
- 消費財メーカーのアフリカ進出決定後の法人立ち上げ実務と営業活動の伴走支援
- ケニアでの法人立ち上げ実務への支援
- 産業機器メーカーのエジプトでの新規事業創出のための支援
- エチオピアにおける法人設立、人材採用、事業立ち上げ支援
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進め方
- 貴社に適した国やビジネスモデルを提案します
アフリカ事業への貴社の狙いや思い、貴社が持つ強み、業界の競争環境を把握した上で提案します
- その可能性を社内説得するのに必要な、調査実施や情報提供、事業・収益計画や資料作成の支援を行います
- テストマーケティングやEコマースでのプレ販売など、試験的な事業開始を代行します
- 本格的な事業立ち上げに向けて、必要な業務をブレークダウンして提示し、支援・代行します法人設立や人材採用・組織立ち上げの実務的な支援や、営業、チャネル設定、販売活動を後押しするための代行業務、リスクに備えたアドバイスなど、最もマンパワーが必要で、後から修正できない1年目の実務を、事業が立ち上がるまで伴走して支援します
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活用場面
- チャネルに商品が入らない
- 既にアフリカで事業を行っているが成果が出ていない。何を改善するべきか
- 代理店が思うように動いてくれない。何ができるか
- BtoB顧客に対して、新規顧客開拓やソリューション営業、デモができていない
- 販促やマーケティングに手が回っていない
- スーパーへの配下だけでは売上が不十分だ
- 営業人材の採用や営業組織をどう構築するべきか
関連する実績
- 産業材の販売立て直しのための調査と営業戦略の立案
- 機器販売拡大のための営業代行、代理店管理支援
- 農業事業拡大のための事業・営業戦略立案支援
- アフリカ多国拠点展開企業に対する売掛金回収支援とオペレーション監査
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進め方
- 現在の事業の実態や課題と思われている点をお聞きし、どのように現状評価を行いどう改善できるか立案します
- 問題点を把握するべく、調査や情報収集を行います
顧客や潜在顧客、代理店、チャネルや競合へのヒアリングなどにより、事業がうまくいっていない理由を把握します。思いもよらないことが障壁となって事業の進展を妨げていることが多くあります
- 課題を解決する改善策・施策を提案します
アフリカの現状と関係者の実現可能性や戦略との合致をベースに、どのような施策を行うのがよいか、立案します
- 実行のための支援や弊社による代行を行います
施策の実現のための支援を行います。営業やマーケティング、販促やデモ、チャネル営業は製品配下などの代行も行います。スタッフのトレニングを行い、営業活動が自立して行えるようにします
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活用場面
- 投資先としてある企業を紹介されたが、どういう企業なのか、他に候補はないのか、第三者の意見が聞きたい
- 現地企業への提携や出資を検討しており、現地有力企業の売却や事業継承案件などが存在しないか知りたい
- スタートアップとの提携や出資を検討している。候補となるスタートアップを客観的な視点から紹介してほしい
- 提携や出資先となるような企業をリストアップしたい
- 候補先への投資に向けて、デューデリジェンスを実施したい。外部環境や競争力の分析も含めた日本風のDDが良い
- 買収を進めるためのアドバイスがほしい
関連する実績
- アフリカの現地企業買収におけるFA業務
- 農業・小売・流通領域での買収・提携先ソーシング
- 南アフリカへの買収による進出のためのソーシングとビジネスモデルの構築
- 投資先ソーシングと消費関連事業の事業機会探索
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進め方
- スコープにあわせて、対象となりうる企業のソーシングを行い、ロングリストを作成しますあわせて評価基準策定のため、外部環境調査や業界調査を行います
- ショートリストを作成し、対象を絞り込みます
外部環境や評価基準に基づき絞り込みを行い、簡易調査・信用調査、ノンネームでの接触による調査や意向把握を行います
- デューデリジェンスを実施し、企業価値を算出します
すでに候補先が特定されている場合も含め、投資対象となった企業のデューデリジェンスを行います。買収後の事業計画を作成し、バリュエーションを算出します。事業DDは弊社が、財務や法務DDは各国提携ファームと協業します
- 交渉支援から契約までを支援します
小規模案件については、弊社がフィナンシャルアドバイザーとなり、法律事務所などと協業して案件成立まで支援します
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活用場面
- アフリカビジネスについて学習したい
- アフリカビジネスの土地勘を得たい
- 事業を検討する入り口で情報を得たい
- アフリカビジネスのトレンドを押さえたい
- 最新のニュースを知りたい
- 現地や欧米企業、アフリカ政府の動きを素早く知りたい
- 社内報告に使える情報が必要
その他サービス
