南アフリカはアフリカ最大の工業国で経済大国。消費の成熟度も高い。アフリカビジネスパートナーズは南アフリカでコンサルや調査を提供しています

南アフリカにおけるコンサルティングサービス

アフリカビジネスパートナーズは、南アフリカに現地法人を設立し、日本企業や南アフリカ企業、海外企業に対してコンサルティングサービスを提供してきました。ヨハネスブルグにオフィスを構え、高い専門性を持つ現地のスタッフを雇用しています。

南アフリカでは、事業を開始したい企業に向けた調査や、顧客・販売代理店紹介、一連の事業立ち上げ支援、出資や買収に伴う交渉やデューデリジェンスを行っています。

製造業向けの支援

南アフリカは製造業の裾野が広く、アフリカに多い消費地立地型の製造業のみならず、重化学工業や輸出製造業も数多く存在しています。日本企業にとってはそういった製造業向けに原材料、機械・機器を販売する機会が多く、弊社の南アフリカ向けコンサルティングのクライアントも製造業企業の割合が多くなっています。

南アフリカの現地企業に販売したり、代理店を設定するために、南アフリカの顧客候補や代理店となるパートナー企業を探したいという問い合わせは多く、弊社が直接訪問し、信用調査の上、相手の意向を聞き取り、適した企業をご紹介しています。業務提携や出資、買収を検討している日本企業も多く、投資検討支援やM&Aのアドバイザリー、デューデリジェンスについても多くお声がけいただきます。これまで、具体的には、すでに取引関係のある現地企業を買収したケース、オーナー企業の事業承継ケースケース、同業他社への業務資本提携、南アフリカのスタートアップへの投資といった案件で、ソーシングや事業デューデリジェンス、FA業務、およびPMIのご支援を行ってきました。

消費財企業向けの支援

昨今は、消費財企業の南アフリカ市場取り組みへの再検討も増えてきました。日本の消費財企業には、80年代や90年代に南アフリカに進出したものの、取り組みを行わないまま年々シェアを落としている企業が多くあります。テコ入れを行うために、調査を通じていまの消費者のニーズを手触りをもってつかみ、戦略の再立案、代理店の再設定などを経て、事業を再構築します。設定した製品戦略とブランド戦略に応じて販売が伸びていくかモニタリングし、具体的な営業の支援やマーケティングの支援を行う、実行支援も提供しています。

南アフリカ企業との提携・出資・M&A支援

南アフリカ企業との協業や出資・買収にはシナジーが多いと感じています。これまでの経験では、広範な顧客基盤や優良取引先、欧州等への販路、近代的な設備を持ちながら、技術面や資金、承継者や提携先の不足により悩んでいる現地企業と日本企業などは、互いに補完しながら事業成長が可能でした。町工場から出発して大企業となった南アフリカ企業のものづくりや製品に対するカルチャーは、日本とよく似ています。

競争法への対策やBEEスコアの検討など、南アフリカでの出資や買収においてあらかじめ検討が必要な要素についても、説明、対策の提案を行っています。

自社による進出への支援

南アフリカは日本企業がもっとも進出している国であり、あらたにグリーンフィールドで南アフリカに自社で現地法人や支店、駐在員事務所を設立して事業を開始する企業も継続して生まれています。これら企業に対して、事業戦略の立案から、規制の確認、BEE（黒人経済力強化政策）の検討、法人登記や税務登録、人材の雇用、パートナー企業との交渉支援も含めた、事業立ち上げの最初の一歩から軌道に乗るまでの支援をトータルで行うパターンがよくあります。南アフリカでは事業立ち上げの段階がもっとも難しく、エネルギーを要し、誤った選択をするとあとから修正が困難なまま何年も無駄とすることになるため、この第一歩の支援にとくに力を入れています。

南アフリカにおけるコンサルティング実績

アフリカビジネスパートナーズが南アフリカで行ったコンサルティングサービスの実績を、実績のページで紹介しています。

• 実績161　南アフリカでの食品販売開始のための調査とパートナー選定
• 実績158　消費財販売のためのSNSマーケティングの代行
• 実績157　製品販売にあたっての法令・規制・コンプライアンス調査
• 実績150　南アフリカにおける法人設立支援
• 実績146　南アフリカにおける採用支援
• 実績144　南アフリカでの消費財販売のためのマーケティングリサーチ
• 実績141　出資・協業及び顧客候補のロングリスト作成とショートリスト化、交渉支援
• 実績98　南アフリカでの買収による進出のためのソーシングとビジネスモデルの構築

関連記事：南アフリカにおける過去3年の実績

南アフリカを始めとする工業国で投資・提携を検討した長瀬産業様のプロジェクトについては、お客様の声でご紹介しています。化学商社である長瀬産業は、幅広い製品を扱っており、広範な顧客候補が存在します。南アフリカ含む製造業の実態を提供するとともに、南アフリカの現地大手製造業企業の探索と一次調査、紹介を行いました。

関連記事：現地企業との商談が実現し、アフリカ展開に向けて社内が動きました（お客様の声）

南アフリカ進出ガイド

南アフリカの事業機会や注意点、現地の代表的な企業、進出済みの日本企業については、南アフリカ進出ガイドからご覧になれます。

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