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アフリカビジネスパートナーズが
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一部非公開のプロジェクトを除き、過去3年分について公開しています。

更新日: 2024年6月
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実績：142グローバルサウス案件における現地調査と補助事業支援

実施年
2024年
国
ケニア
地域
東アフリカ
顧客業種
その他・非公開
企業規模
・東証プライム上場
・売上:非公開
・従業員数:非公開
課題
補助事業を実施するにあたり、現地調査やビジネスモデル立案といった現地の専門家による事業そのものの支援や、事務局業務に詳しい人の支援が必要だった
サービス内容
調査・戦略立案・資料作成、現地パートナー・顧客探索、事業立ち上げ支援
詳細
経済産業省のグローバルサウス案件採択企業における現地調査とビジネスモデル策定、パートナー探索および経費精算や報告書作成の支援

実績：139アフリカ事業開始に向けた社内承認の取得支援

実施年
2024年
国
アフリカ全般
地域
アフリカ全般
顧客業種
化学
企業規模
・東証プライム上場
・売上:9,000億円
・従業員数:500人
課題
アフリカではじめて事業を開始するにあたり、どのような事業を行うべきか方向性を決め、社内説得材料を集める必要があった
サービス内容
事業立ち上げ支援
詳細
当該業界のアフリカにおける産業実態を示した上で、同社の強みや全社戦略に沿った事業の方向性をディスカッション。必要な情報や根拠を提供し資料作成を支援し、社長承認の取得に至る。現在事業立ち上げのため実務を支援中

実績：134製造業のアフリカ事業開始にあたっての戦略立案支援

実施年
2024年
国
南アフリカ、ケニア、エチオピア、ナイジェリア、エジプト
地域
アフリカ全般
顧客業種
その他製造業
企業規模
・東証プライム上場
・売上:非1.7兆円
・従業員数:5.4万人
課題
アフリカ事業の戦略を作り社内で展開するにあたり、基礎的な情報や当該業界の土地勘がつかめず困難に至っていた
サービス内容
調査・戦略立案・資料作成、現地パートナー・顧客探索
詳細
アフリカ54カ国の産業実態を概観し対象国を選定するところから開始し、それぞれの国の当該業界における製品普及状況や製品水準、貿易、サプライチェーンおよび将来的な業界・マクロ動向から、市場規模を算出し事業成長性を推定。現地の顧客や出資先となりうる候補企業をリストアップし事業組み立て方法と有望先を選定。どの国でどのようなアプローチを行い、誰をパートナーとするかをディスカッションし決定

実績：130アフリカでの新製品開発・新規事業立ち上げへの支援

実施年
2023年
国
アフリカ全般
地域
アフリカ全般
顧客業種
自動車・二輪
企業規模
・東証プライム上場子会社
・売上:非公開
・従業員数:非公開
課題
事業環境の変化に伴い新たな製品やビジネスモデルの立ち上げを行う必要に迫られている同社は、アフリカでの新製品開発・新規事業立ち上げを検討。アフリカの産業構造や需要に関する深い知見と、事業として成り立つかという事業性の観点でのアドバイスを要していた
サービス内容
調査・戦略立案・資料作成、事業立ち上げ支援
詳細
どの国で、どのような製品をもって、どのような事業が立ち上げ可能であるかについて、情報を提供しながらファシリテートし、同社の強みを活かし競争力を持つための戦略を立案。あわせて戦略仮説の検証のための調査を実施

実績：129消費財メーカーのアフリカ進出決定後の法人立ち上げ実務と営業活動の伴走支援

実施年
2023年
国
ケニア
地域
東アフリカ
顧客業種
食品・消費財
企業規模
・東証プライム上場
・売上:950億円
・従業員数:4,000人
課題
ABPの支援による調査・戦略立案を経て、ケニアでの事業開始を決定した同社は、煩雑な立ち上げ実務を代行し、パワーが必要な立ち上げフェーズの伴走者を要していた
サービス内容
現地パートナー・顧客探索、事業立ち上げ支援、営業・販促の立案と代行
詳細
ケニア事業の立ち上げ実務を支援。法人設立手続き、現地パートナー選定、人材採用、労務、チャネル設定、営業戦略の立案、営業組織の立ち上げと実行といった、1年目に必要となる業務を伴走支援

実績：128総合商社へのアフリカ案件形成への支援

実施年
2023年
国
アフリカ全般
地域
アフリカ全般
顧客業種
総合商社
企業規模
・東証プライム上場
・売上:9.8兆円
・従業員数:6.7万人
課題
これまで調査や情報収集は数多く実施してきたものの、プロアクティブな案件形成を進めるために、包括的なアフリカ市場やビジネス環境に関する認識・知見と、仮説構築作業を助ける側面支援を必要としていた
サービス内容
調査・戦略立案・資料作成
詳細
同社が特に取り組んでいる国や産業領域複数について、市場の捉え方、ビジネスチャンス、今後の方針への示唆となる情報を構成し提供。あわせて仮説を形にするために考えるべき論点や必要な情報を提供し戦略立案を側面支援

実績：127産業機器のアフリカ販促拡大のための顧客探索

実施年
2023年
国
エジプト
地域
北アフリカ
顧客業種
機械・機器
企業規模
・東証プライム上場
・売上:4,500億円
・従業員数:1.7万人
課題
営業強化による事業拡大を目指すなか、現地の営業人材が新規顧客開拓を行うための仕組みづくりにおいて、一覧性があり必要項目が満たされた顧客候補のリストが必要だった
サービス内容
現地パートナー・顧客探索
詳細
同社製品の顧客となりうる現地製造業企業を探索し、情報を収集し、一覧にまとめて提供した。産業機器の顧客を見つけるにあたっては、ABPが積み重ねてきた産業・業界に関する情報と知見、ネットワークを活用した

実績：126西アフリカ現地企業の信用調査

実施年
2023年
国
その他
地域
西アフリカ
顧客業種
機械・機器
企業規模
・東証プライム上場
・売上:2.6兆円
・従業員数:5万人
課題
現地企業との取引を検討するにあたって信用調査を行う必要があったが、地場企業であったため情報が入手できなかった
サービス内容
現地パートナー・顧客探索
詳細
当該現地企業に関する調査を行い、事業実態や業績、コンプライアンス上のリスクについて報告

実績：125東アフリカの業界地図作成のための企画・調査・レポーティング

実施年
2023年
国
ケニア、タンザニア、ウガンダ、ルワンダ
地域
東アフリカ
顧客業種
その他・非公開
企業規模
JICAケニア事務所
課題
日本企業のビジネス支援のため、東アフリカの特定産業のビジネス概況やその産業に関わる具体的な現地企業名を調べる必要があった
サービス内容
調査・戦略立案・資料作成
詳細
日本でよく使われる「業界地図」の形式をとって、東アフリカ4カ国の農機・農業資材およびデジタルモビリティー・電気自動車に関して調査を行い、地図とレポートにとりまとめた

実績：124産業機器のアフリカ販促拡大のための顧客探索

実施年
2023年
国
ケニア、タンザニア、ウガンダ、ルワンダ、エチオピア
地域
東アフリカ
顧客業種
機械・機器
企業規模
・東証プライム上場
・売上:4,500億円
・従業員数:1.7万人
課題
営業強化による事業拡大を目指すなか、現地の営業人材が新規顧客開拓を行うための仕組みづくりにおいて、一覧性があり必要項目が満たされた顧客候補のリストが必要だった
サービス内容
現地パートナー・顧客探索
詳細
同社製品の顧客となりうる現地製造業企業を探索し、情報を収集し、一覧にまとめて提供した。産業機器の顧客を見つけるにあたっては、ABPが積み重ねてきた産業・業界に関する情報と知見、ネットワークを活用した
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