モロッコは工業化・輸出産業化が進み「欧州の工場」へ。アフリカビジネスパートナーズはモロッコでコンサルや調査を提供しています

モロッコにおけるコンサルティングサービス

アフリカビジネスパートナーズはモロッコに専門性の高い現地スタッフを置き、常にプロジェクトを走らせています。モロッコでは近年、欧州の工場として欧州向けの製造業拠点を置く企業が増えており、日本企業も工場を開設しています。その様子はテレビ東京の番組に出演した際も動画とともにご紹介しました。

製造業向けの販売のための調査、顧客探索、販売支援

モロッコはアフリカのなかでは工業化が進んでいるため、現地の製造業向けに原料、機械・機器などを販売する機会が存在します。一方で、欧州からの輸入や投資が容易なため、すでに欧州のグローバル企業が進出していたり、欧州からの輸入で供給が賄われている場合も多いです。そのような実態を把握した上で、現地ではどのような需要が存在し、だれが競合で、日本企業はどのような商売をすればよいかについて、実地で調査を行い、現地で企業を訪問し、戦略を提供します。

あわせて実際に販売するための現地パートナーや技術人材の手配を行ったり、弊社が代わりに販路を開拓する営業支援も行っています。

消費材の販売のための調査、戦略策定

モロッコでは2030年のワールドカップを前に、急速に都市化や消費生活が浸透しはじめています。生活必需品のみならず、付加価値商品の需要も生まれつつあります。人々のニーズ、生活実態、購買行動、サプライチェーン、現地競合を調査し、適切な戦略を策定します。

モロッコの文化やコードを前提としたマーケティングプランの策定や現地企業との協業による実行、SNSマーケティングも提供しています。

欧州向けの製造拠点設置の支援

モロッコを欧州向けの製造拠点とする場合の、工場を設置する際の場所の設定、許認可、規制対応といった準備への支援を行います。

製造を行うにあたっては、人材の採用、とくに管理職となる良い人材を見つけることはキーとなっています。英語、仏語、アラビア語に堪能で、技術的なバックグラウンドを持つ人材の採用の支援も行っています。

出資・買収先の探索やM&Aの支援

モロッコは、出資や買収が可能な、有力な現地企業が少なからず存在しています。モロッコと日本の間にはカルチャーや言語の違いがあり、グリーンフィールドで事業を立ち上げるよりも、M&Aにより相手企業の資産を活用しながら事業を開始する方が向いた産業や事例もあります。対象となる企業の探索から、意向の把握、交渉の支援、デューデリジェンスを行います。