エジプトは人口1億人を抱える工業国。アフリカビジネスパートナーズはエジプトでコンサルや調査を提供しています

エジプトにおけるコンサルティングサービス

アフリカビジネスパートナーズは、エジプトに専門性の高い現地スタッフを置き、常にプロジェクトを走らせています。エジプトは日本にとって旅行先として馴染み深く、政治的な関係は強い相手であるものの、ビジネスのしづらさやアラブや中東の慣習の複雑さも相まって、ビジネスの市場として敬遠されやすい面があります。しかしながら1億人を抱える市場と製造業の規模は大きく、日本企業にとっては外せないポテンシャル国です。

BtoB事業への支援

エジプトの製造業の裾野は広く、多くが外資ではなくエジプト資本の企業で占められています。現地資本の企業はホームページもなかったり、表に出ない企業も多いなかで、業界にどのような企業が存在し、何が現地で作られ、どういった需要があり、誰が顧客になりそうかを、実地で調べ上げます。そこから、日本企業にとって適切な、顧客やパートナーとなりうる具体的な企業を紹介することで、エジプト事業を前に進める支援を行っています。

エジプトは、とくに製造業においては、工場の設立や許認可の取得を伴うため、投資機関や政府系機関とのコミュニケーションが重要であり、弊社がコネクションを提供しています。製造業では、営業活動やテクニカルサポートを行う人材の選定と採用も非常に重要で、これまでの多くの日本企業向けに人材の採用をご支援してきました。

出資や買収にあたってのソーシング、交渉、デューデリジェンスといった支援も、現地の弁護士事務所や会計事務所とともに行っています。南アフリカと異なり、エジプトでは銀行を含むM&A支援体制において現地企業が優位にあり、エジプト特有の規制や商慣行への対応が求められます。アラビア語対応を含め、現地企業と協業し、M&Aの支援を行います。

BtoC事業への支援

エジプトの消費者は、価格志向と見栄消費、伝統的な需要と近代的な製品や流通の受け入れといった両面のニーズを持っています。安価な大量生産品では日本企業が競争力を持ちづらいなか、どういった製品ならば、誰をターゲットに、どの流通で、どのようなマーケティングで販売することができるか、市場調査を行った上で、戦略を決めてゆきます。

輸出によりエジプトで販売をする際のつまずきの原因となりがちな、代理店の設定や許認可の取得、輸入手続きをスムースに進められるよう支援します。文化・宗教的背景や日本企業に対する認識を踏まえ、効果的な営業・マーケティング施策をご提案します