Service

サービス紹介

ケニア・ナイロビ

アフリカに特化した、現場に強いビジネスパートナー

アフリカビジネスパートナーズは、日本で唯一のアフリカビジネスに特化したコンサルティングファームです。2012年の創業以来、継続して年間100件以上の日本企業の相談に乗ってきました。アフリカ40カ国を直接歩き、約2,000社の現地企業を訪問して築いた現場感覚とネットワーク、アフリカだけに特化してきたからこそ蓄積した深い知見とノウハウを用いて、アフリカの日本企業支援に関するならばどのような状況でも解決に向けて前に進めます。

対象国:アフリカ40カ国

南アフリカ
(南アフリカ、アンゴラ、モザンビーク、ザンビア、ジンバブエ、ボツワナ、ナミビア、レソト、エスワティニ、マラウイ)
東アフリカ
(ケニア、タンザニア、ウガンダ、ルワンダ、エチオピア、モーリシャス、セーシェル、マダガスカル、スーダン、ジブチ、ソマリア、南スーダン)
西アフリカ
(ナイジェリア、ガーナ、コートジボワール、セネガル、トーゴ、ベナン、ブルキナファソ、ニジェール、シエラレオネ、ギニア)
中部アフリカ
(コンゴ民、カメルーン、コンゴ、ブルンジ)
北アフリカ
(エジプト、モロッコ、チュニジア、アルジェリア)

対象業種:
資源、インフラ、ODA以外のすべての業種に対応しています。製造業、産業財、農業、消費財、流通・小売、サービス、ヘルスケア、ICTなど。

サービス紹介

アフリカビジネスに関する困りごと

  • 調査したい、知りたい、相談したいことがある
  • 現地パートナーや
    顧客を見つけたい
  • アフリカに進出したい
  • 新規事業を立ち上げたい
  • すでに事業を
    行っているが課題がある
  • 投資・買収を
    検討している

アフリカビジネスパートナーズが
提供する6つのサービス

日本企業が直面しがちな課題に対応。実務代行や戦略立案、情報提供まで一貫して提供し、前に進めます

  1. 1.調査・企画・戦略立案市場調査、企業調査、産業構造調査、サプライチェーン調査を行い、ビジネスモデルを策定します。通り一変の調査では得られない実情を把握します。アフリカに関する企画の立案や、意思決定や交渉・社内折衝および取締役会などに向けた情報収集と資料の作成も行います
  2. 2.現地パートナー・顧客探索 パートナーの良し悪しが成長速度を決めます。代理店などの提携先や顧客候補をリストアップし、必要に応じて選定のための調査や信用調査を行います。また、設定済みの代理店の業務を評価するためのモニタリングやミステリーショッパーも可能です
  3. 3.事業立ち上げ支援調査、事業計画・収益計画作成、社内折衝、法人登記、人材採用、営業体制の構築まで一気通貫に支援します。新規事業をいちから立ち上げる際の、アイディア出し、仮説構築、FS調査/テストマーケティングや、事業が軌道に乗るまでの伴走支援も行っています
  4. 4.営業販促戦略の立案と代行アフリカにおいては「売る方法」の現地化が最大の難関で、事業開始後の業績不振の理由でもあります。販売・営業方法の立案や営業組織立ち上げ、実際の流通配架や営業代行、マーケティングやオンラインを用いた販売の導入を行います。事業立て直しや現地組織・代理店のオペレーション改善も実施します
  5. 5.投資・M&A支援現地企業やスタートアップへの出資や買収を検討している場合のソーシングを行います。対象企業に対してデューデリジェンスを行い、企業価値を算出します。小規模案件の場合のFA業務を各国の法律事務所、会計事務所と提携して行っています
  6. 6.情報提供アフリカビジネスの業界紙である「週刊アフリカビジネス」を発行する他、現地の有力企業や産業に関するデータベースやホワイトペーパーなどの提供を行っています。また、スポット相談として、アフリカビジネスの疑問に答える相談会を実施しています

1.調査・企画・戦略立案

アフリカに適した調査方法で情報を収集し、ビジネスモデル策定や意思決定に役立つ結果を提供します

サービス内容

  • 消費者市場調査(定量、定性、家庭訪問、グループインタビュー、農家調査、オンライン調査など)
  • 企業調査(顧客候補、主要企業、競合などへのヒアリング)
  • 産業構造や取引形態、サプライチェーに関する調査
  • 規制や税制に関する調査
  • 調査結果を元にしたビジネスモデルの立案
  • アフリカに関する企画の立案、企画のための情報収集
  • 意思決定や交渉・社内折衝および取締役会などに向けた情報収集と資料の作成、ファシリテーションやプレゼン

活用場面

  • どの国でどのような事業が可能か知りたい
  • 現地の一次情報を知ってビジネスの青写真を描きたいが、情報がみつからない
  • 消費者がどのように製品を使用しているのか、家庭訪問して生の声を聞きたい
  • 市場規模を計算したい
  • アフリカをテーマにした研修や社内PJのために情報が必要
  • 社内のアフリカに関する資料作成の情報が集まらない
  • 取締役会での発表を助けてほしい
  • 調査をするべきかどうかも含めて相談に乗ってほしい

関連する実績

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進め方

  • 調査や情報収集が必要な背景や検討されている事業について、お打ち合わせでお伺いします
  • 適した調査手法を提案し、実行します
    通り一遍の調査を行うのでなく、結果が意思決定に役立つように調査を設計し、とりづらい情報を取得する方法を見つけることが重要です。弊社事業対象国であるならば、どのような場所のどのような調査もほぼ実行できる体制を構築しています
  • 調査結果から意思決定に役立つ分析を行います
    調査において重要なのは、その結果をどう解釈するかです。アフリカの知見に基づきご説明します
  • 結果を提供し、結果から導かれるあるべき戦略や方針を提案をします
    調査や情報収集を行った結果をわかりやすい資料にまとめます。必要に応じて取締役会や社長プレゼンなどでの発表に同席します

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2 現地パートナー・顧客探索

隠れた優良企業を見つけ、代理店や顧客として設定できるか調査します

サービス内容

  • 顧客候補となりうる候補企業のリストアップ
  • 代理店や協業先、チャネルなどの候補企業のリストアップと一次調査や信用調査
  • 候補企業との交渉、契約内容に関するアドバイス
  • 既存代理店や関係先の業績評価、モニタリング、ミステリーショッパー
  • 業界で主要な企業のリストアップ
  • 現地企業の信用調査(事業実態と規模、業績、コンプライアンスなど)

活用場面

  • 信頼できる代理店や3PL、チャネル候補を紹介してほしい
  • すでに設定済みの代理店の実態を把握したい。売上が上がらない理由は何なのか
  • 代理店を切り替えたい
  • 事業パートナーを紹介してほしい
  • 出張の訪問先となる企業とコンタクト先を教えてほしい
  • 各国で顧客候補リストを作成できないか
  • 販売チャネルを増やしたいので企業を紹介してほしい
  • 現地の主要企業のリストを作成したい

関連する実績

  • 産業機器のアフリカ販促拡大のための顧客探索
  • ケニア進出検討企業への現地顧客候補の紹介
  • 仏語圏アフリカにおける産業機器の販売戦略立案
  • 南アフリカ現地企業の信用調査

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進め方

  • 対象企業の条件や貴社事業について、お打ち合わせでお伺いします
    どこまでの広さや深さで調べるか、相手先に告知するかしないかなどによって、時間や費用が変動します
  • 弊社や現地スタッフ、提携先業界団体などを通じてネットワーク、対象となる企業をリストアップしますよく知られた企業だけでなく、業界内でしか知られていない優良企業をみつけます
  • 候補企業の調査を実施します代理店や顧客として設定できるかどうかを判断するために、企業そのものの調査・信用調査や、事業内容、取り扱い商材などを、内外の様々なルートを用いて調べます

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3.事業立ち上げ支援

ビジネスモデル立案からテストマーケティング、法人設立、営業活動まで、事業立ち上げに必要な実務を、一気通貫に行います

サービス内容

  • 各社に応じたビジネスモデル、事業計画の作成
  • 当該事業アイディアの実現可能性や競争力の評価
  • 当該事業国、業界における成功例と失敗例の紹介
  • 新規事業のアイディア出し、仮説構築、FS調査
  • 事業計画、収益計画の作成
  • パイロットやテストマーケティングの設計や実施・代行
  • Eコマースでのテスト販売の代行
  • 法人設立手続き(登記、営業許可取得、税務登録、口座開設、オフィス選定、人材採用、労務、ビザ取得など)
  • 営業組織立ち上げ、チャネル設定、マーケティング代行
  • 営業事務、労務、税務などの間接業務の代行
  • 伴走支援、リスク回避のための相談

活用場面

  • アフリカでの事業開始する検討をしているが、どのような事業を行うべきか
  • 自社にとって新たな事業の種となるものを探すため、アフリカでの実験的な取り組みを行いたい
  • アフリカの社会的課題に答えるような事業を創出したい
  • 法人設立を考えているが、実務的な支援がほしい
  • すでの法人は設立したが、これから顧客開拓や製品販売を行うにあたって伴走支援がほしい
  • アフリカでの事業開始にはどういったマイルストーンが必要か知りたい

関連する実績

  • アフリカでの新製品開発・新規事業立ち上げへの支援
  • 消費財メーカーのアフリカ進出決定後の法人立ち上げ実務と営業活動の伴走支援
  • ケニアでの法人立ち上げ実務への支援
  • 産業機器メーカーのエジプトでの新規事業創出のための支援
  • エチオピアにおける法人設立、人材採用、事業立ち上げ支援

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進め方

  • 貴社に適した国やビジネスモデルを提案します
    アフリカ事業への貴社の狙いや思い、貴社が持つ強み、業界の競争環境を把握した上で提案します
  • その可能性を社内説得するのに必要な、調査実施や情報提供、事業・収益計画や資料作成の支援を行います
  • テストマーケティングやEコマースでのプレ販売など、試験的な事業開始を代行します
  • 本格的な事業立ち上げに向けて、必要な業務をブレークダウンして提示し、支援・代行します法人設立や人材採用・組織立ち上げの実務的な支援や、営業、チャネル設定、販売活動を後押しするための代行業務、リスクに備えたアドバイスなど、最もマンパワーが必要で、後から修正できない1年目の実務を、事業が立ち上がるまで伴走して支援します

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4.営業販促戦略の立案と代行

営業販売活動の現地化は、アフリカビジネスの経験がある企業にとってももっとも障壁となる領域。施策を立案し、代行します

サービス内容

  • チャネル営業、製品配下、販促、デモ、営業、マーケティング活動の施策策定と代行
  • インフォーマルセクターへの流通支援
  • 既存事業の課題分析と顧客や競合へのヒアリングによる営業上の強みと弱みの把握
  • 既存代理店の調査やヒアリングによる問題把握
  • 顧客開拓やソリューション営業ができる人材の採用やトレーニング、組織立ち上げ
  • 代理店に対する営業活動支援や、顧客データベース作成、カスタマーリレーションシップマネジメントの導入
  • デジタルマーケティングの代行

活用場面

  • チャネルに商品が入らない
  • 既にアフリカで事業を行っているが成果が出ていない。何を改善するべきか
  • 代理店が思うように動いてくれない。何ができるか
  • BtoB顧客に対して、新規顧客開拓やソリューション営業、デモができていない
  • 販促やマーケティングに手が回っていない
  • スーパーへの配下だけでは売上が不十分だ
  • 営業人材の採用や営業組織をどう構築するべきか

関連する実績

  • 産業材の販売立て直しのための調査と営業戦略の立案
  • 機器販売拡大のための営業代行、代理店管理支援
  • 農業事業拡大のための事業・営業戦略立案支援
  • アフリカ多国拠点展開企業に対する売掛金回収支援とオペレーション監査

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進め方

  • 現在の事業の実態や課題と思われている点をお聞きし、どのように現状評価を行いどう改善できるか立案します
  • 問題点を把握するべく、調査や情報収集を行います
    顧客や潜在顧客、代理店、チャネルや競合へのヒアリングなどにより、事業がうまくいっていない理由を把握します。思いもよらないことが障壁となって事業の進展を妨げていることが多くあります
  • 課題を解決する改善策・施策を提案します
    アフリカの現状と関係者の実現可能性や戦略との合致をベースに、どのような施策を行うのがよいか、立案します
  • 実行のための支援や弊社による代行を行います
    施策の実現のための支援を行います。営業やマーケティング、販促やデモ、チャネル営業は製品配下などの代行も行います。スタッフのトレニングを行い、営業活動が自立して行えるようにします

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5 投資・M&A支援

スタートアップや現地企業への出資の検討において、候補先探しや信用調査、デューデリジェンス、FA業務を行います

サービス内容

  • 投資候補企業やスタートアップのソーシングと評価基準作成および評価の前段となる産業や業界の調査
  • アフリカのスタートアップや投資候補企業およびベンチャーキャピタル、PEファンドにおける主要企業のリストアップと事業内容の紹介
  • 弊社投資先の紹介
  • 投資候補企業の簡易調査や信用調査
  • 投資候補企業の事業デューデリジェンスならびに財務・法務デューデリジェンス(各国提携ファームと協業)
  • 買収・出資後の事業計画立案とバリュエーションの算出
  • スキーム設計、買収価額算出、交渉支援といったフィナンシャルアドバイザー業務(案件サイズによる)

活用場面

  • 投資先としてある企業を紹介されたが、どういう企業なのか、他に候補はないのか、第三者の意見が聞きたい
  • 現地企業への提携や出資を検討しており、現地有力企業の売却や事業継承案件などが存在しないか知りたい
  • スタートアップとの提携や出資を検討している。候補となるスタートアップを客観的な視点から紹介してほしい
  • 提携や出資先となるような企業をリストアップしたい
  • 候補先への投資に向けて、デューデリジェンスを実施したい。外部環境や競争力の分析も含めた日本風のDDが良い
  • 買収を進めるためのアドバイスがほしい

関連する実績

  • アフリカの現地企業買収におけるFA業務
  • 農業・小売・流通領域での買収・提携先ソーシング
  • 南アフリカへの買収による進出のためのソーシングとビジネスモデルの構築
  • 投資先ソーシングと消費関連事業の事業機会探索

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進め方

  • スコープにあわせて、対象となりうる企業のソーシングを行い、ロングリストを作成しますあわせて評価基準策定のため、外部環境調査や業界調査を行います
  • ショートリストを作成し、対象を絞り込みます
    外部環境や評価基準に基づき絞り込みを行い、簡易調査・信用調査、ノンネームでの接触による調査や意向把握を行います
  • デューデリジェンスを実施し、企業価値を算出します
    すでに候補先が特定されている場合も含め、投資対象となった企業のデューデリジェンスを行います。買収後の事業計画を作成し、バリュエーションを算出します。事業DDは弊社が、財務や法務DDは各国提携ファームと協業します
  • 交渉支援から契約までを支援します
    小規模案件については、弊社がフィナンシャルアドバイザーとなり、法律事務所などと協業して案件成立まで支援します

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6.情報提供

いまアフリカで起こっているニュースを毎週提供し、アフリカビジネスに関するあらゆるご質問にお答えします

サービス内容

活用場面

  • アフリカビジネスについて学習したい
  • アフリカビジネスの土地勘を得たい
  • 事業を検討する入り口で情報を得たい
  • アフリカビジネスのトレンドを押さえたい
  • 最新のニュースを知りたい
  • 現地や欧米企業、アフリカ政府の動きを素早く知りたい
  • 社内報告に使える情報が必要

その他サービス

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