実績：75アフリカ多国管理のためのオペレーション改善
- 実施年
- 2019年
- 国
- ケニア、タンザニア、ウガンダ、ルワンダ、エチオピア、ナイジェリア
- 地域
- 東アフリカ、西アフリカ
- 顧客業種
- その他製造業
- 企業規模
- ・東証プライム上場
・売上:1.5兆円
・従業員数:5.2億円
- 課題
- 事業を行うアフリカ6カ国の営業管理体制の構築が必要だった
- サービス内容
- 営業・販促の立案と代行
- 詳細
- 営業人材の管理に関するルールやプロセスといった仕組みづくりを支援。現地と当該企業の間の日々のオペレーションに入り改善
Track record
実績
アフリカビジネスパートナーズが
これまで支援したプロジェクトの一部をご紹介します
一部非公開のプロジェクトを除き、過去3年分について公開しています。
更新日: 2025年3月
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実績：74東アフリカにおける輸出事業立ち上げ支援
- 実施年
- 2019年
- 国
- ザンビア、ケニア、タンザニア、ウガンダ
- 地域
- 南部アフリカ、東アフリカ
- 顧客業種
- その他サービス業
- 企業規模
- ・非上場
・売上:非公開
・従業員数:非公開
- 課題
- 東アフリカを対象に輸出事業を検討していたが、ネットワークがなく先に進まなかった
- サービス内容
- 調査・戦略立案・資料作成、事業立ち上げ支援
- 詳細
- まずは市場規模、エンドユーザーの商品ニーズ、価格帯、競争環境、サプライチェーン、通関といった事業環境を調査し、商品構成、サプライチェーン、営業販売体制、アフターセールス体制についての参入スキームを提案。次に顧客候補と現地パートナー候補を紹介し現地での面談をセッティング。現地法人の代表となる日本人人材を紹介
実績：73ナイジェリアにおける新しい市場ニーズに関する調査
- 実施年
- 2018年
- 国
- ナイジェリア
- 地域
- 西アフリカ
- 顧客業種
- 食品・消費財
- 企業規模
- ・東証プライム上場
・売上:5,000億円
・従業員数:5,000人
- 課題
- すでに販売を行っているナイジェリアにおいて、生まれつつある消費者の新しいニーズの萌芽をキャッチした当該企業は、その実態の把握をABPに依頼
- サービス内容
- 調査・戦略立案・資料作成
- 詳細
- 小売流通に対する定量調査と消費者への定性インタビューにより、新しい商品へのニーズが既存市場に占めつつある割合やその市場規模の推定、登場している商品ブランド、消費者の嗜好の変化が起こった背景に関する情報などを把握し、提供
実績：72西アフリカにおける農業、消費、小売に関する実態調査
- 実施年
- 2018年
- 国
- ナイジェリア、ガーナ、コートジボワール
- 地域
- 西アフリカ
- 顧客業種
- その他・非公開
- 企業規模
- ・東証プライム上場
・売上:20兆円
・従業員数:8万人
- 課題
- 西アフリカ3カ国において、可能性があるビジネスモデルを想起しようとしていた
- サービス内容
- 調査・戦略立案・資料作成
- 詳細
- 農村部の農業活動の実態、農村・都市部それぞれの消費者の生活・消費実態、および全国に広がるキオスクなどの伝統的小売の事業活動の実態を広範に把握
実績：71東アフリカにおける産業材の事業立ち上げ支援
- 実施年
- 2018年
- 国
- ケニア、タンザニア、ウガンダ
- 地域
- 東アフリカ
- 顧客業種
- その他・非公開
- 企業規模
- ・非上場
・売上:非公開
・従業員数:非公開
- 課題
- 東アフリカで新たに事業を開始するための情報収集
- サービス内容
- 調査・戦略立案・資料作成、事業立ち上げ支援
- 詳細
- 同社の強みを活かすならばどの国の、どの顧客に対して、どのような販売を行っていけばよいかを提案すべく、3カ国に渡って調査を実施。競合がひしめくなかで、同社に優位性がある領域を見つけ、販売の方法を提案。事業を開始するにあたっての法人設立や人材雇用に関する情報も提供
実績：70ケニアとナイジェリアにおける美容商品の流通実態調査
- 実施年
- 2018年
- 国
- ケニア、ナイジェリア
- 地域
- 東アフリカ、西アフリカ
- 顧客業種
- 食品・消費財
- 企業規模
- ・東証プライム上場
・売上:5,000億円
・従業員数:5,000人
- 課題
- ケニアとナイジェリアで美容商品を販売するために、サプライチェーンに関する情報をクイックに求めていた
- サービス内容
- 調査・戦略立案・資料作成
- 詳細
- ABPは小売調査に強い現地調査員を抱えているため、末端の小売において商品がどのように売られ、いくらで販売されているのかをクイックに調査することができた
実績：69産業機器メーカーのエジプトでの新規事業創出のための支援
- 実施年
- 2018年
- 国
- エジプト
- 地域
- 北アフリカ
- 顧客業種
- その他製造業
- 企業規模
- ・非上場
・売上:9,000億円
・従業員数:4.5万人
- 課題
- 当該企業はエジプトではすでに事業を行っているが、市場の変化に対応した新規事業の検討を行っていた
- サービス内容
- 調査・戦略立案・資料作成、事業立ち上げ支援
- 詳細
- 現地における最終消費者の所得やニーズおよび流通によって細かく分かれる市場カテゴリー別に、顧客、商品、価格、プレイヤー、サプライチェーン、市場規模を把握し、さらに競合または協業候補となるメーカーが、どこからどの企業のどの商品をどのような規模で調達し、どのような需要を持ち合わせているかを調査。当該企業にとって可能性があるセグメントと参入戦略を提案
実績：68エチオピアにおける現地人材採用支援
- 実施年
- 2018年
- 国
- エチオピア
- 地域
- 東アフリカ
- 顧客業種
- 総合商社
- 企業規模
- ・東証プライム上場
・売上:9兆円
・従業員数:4.6万人
- 課題
- すでにエチオピアに法人を有するものの、人材の採用に困っていた
- サービス内容
- 事業立ち上げ支援
- 詳細
- 現地人材のリクルーティング、一次面接、紹介を行い、採用を支援
実績：67ナイジェリアにおける現地人材採用支援
- 実施年
- 2018年
- 国
- ナイジェリア
- 地域
- 西アフリカ
- 顧客業種
- 電気・電子・情報機器・重電
- 企業規模
- ・東証プライム上場
・売上:8,000億円
・従業員数:4.2万人
- 課題
- すでにナイジェリアに法人を有するものの、人材の採用に困っていた
- サービス内容
- 事業立ち上げ支援
- 詳細
- 現地で営業やマーケティング、および代理店の管理を行うマネージャー人材を採用するにあたり、一連のリクルーティング作業を実施
実績：66エチオピアにおける法人設立、人材採用、事業立ち上げ支援
- 実施年
- 2018年
- 国
- エチオピア
- 地域
- 東アフリカ
- 顧客業種
- その他製造業
- 企業規模
- ・非上場
・売上:9,000億円
・従業員数:4.5万人
- 課題
- アフリカ複数国に工場や販売拠点を持つ当該企業は、新たな需要に対応するべくエチオピアでの事業立ち上げを決定。エチオピアの複雑な法制度を理解、対応するには支援が必要だった
- サービス内容
- 事業立ち上げ支援
- 詳細
- エチオピアの独特でさまざまな解釈が存在する投資法、会社法、外資規制、外貨保有規制とその実際の運用に基づき、当該企業の将来戦略を見込んだ上で、外資がとれる最善で現実解である法人形態、資本金、外貨保有方法の選択肢および具体的な方法論を提示し意思決定を支援。関係省庁や現地弁護士事務所とともに各種手続きのプロセスを支援。現地営業人材の採用のため、エチオピアの労働基準法や給与、控除の仕組みに基づき雇用契約や就業規則を整備し、実際に人材を紹介し雇用を実現。オフィス用物件も紹介し、スムースな事業の立ち上げを支援した
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