実績：115投資判断のためのアドバイザリー業務
- 実施年
- 2022年
- 国
- ケニア、タンザニア
- 地域
- 東アフリカ
- 顧客業種
- 情報・通信
- 企業規模
- ・東証プライム上場
・売上:5兆円
・従業員数:5万人
- 課題
- 現地企業への投資を検討しており、現地の実態に根付いたバリュエーションを行う必要があった
- サービス内容
- 投資・M&A支援
- 詳細
- 現地企業への投資判断にあたり、バリュエーションに資する情報の提供
Track record
実績
アフリカビジネスパートナーズが
これまで支援したプロジェクトの一部をご紹介します
一部非公開のプロジェクトを除き、過去3年分について公開しています。
更新日: 2025年3月
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実績：114産業材の販売立て直しのための調査と営業戦略の立案
- 実施年
- 2022年
- 国
- カメルーン
- 地域
- 中部アフリカ
- 顧客業種
- 機械・機器
- 企業規模
- ・東証プライム上場
・売上:9.8兆円
・従業員数:6.7万人
- 課題
- 特定の国において売上が芳しくない製品について、立て直しのために不調の原因究明と改善策を要していた
- サービス内容
- 調査・戦略立案・資料作成、営業・販促の立案と代行
- 詳細
- 現地で顧客となるべき企業の需要、競合の動きと有力代理店の営業方法、当該企業のオペレーションを調査・把握し、売上不振の原因を特定。同社製品の売上向上のためにはどの顧客層にどのようなアプローチすることで機会を得られるかをまとめ、具体的な製品、営業戦略を立案。戦略を変更することで得られるシェアを推計
実績：113新規事業立ち上げのための顧客と現地パートナーの調査
- 実施年
- 2022年
- 国
- タンザニア
- 地域
- 東アフリカ
- 顧客業種
- その他サービス業
- 企業規模
- ・非上場
・売上:300億円
・従業員数:100人
- 課題
- 事業の開始を検討しており、具体的な顧客の情報とパートナー企業の候補が必要だった
- サービス内容
- 現地パートナー・顧客探索
- 詳細
- 有望な事業領域を特定し、顧客候補とパートナー企業の候補を調査、提供
実績：112仏語圏アフリカにおける産業機器の販売戦略立案
- 実施年
- 2022年
- 国
- コートジボワール、セネガル、カメルーン
- 地域
- 西アフリカ、中部アフリカ
- 顧客業種
- その他製造業
- 企業規模
- ・東証プライム上場
・売上:4,500億円
・従業員数:2万人
- 課題
- 仏語圏アフリカでの販売強化を図りたいものの、断片的な情報しかなく、戦略的な観点から事業戦略を練る必要があった
- サービス内容
- 調査・戦略立案・資料作成、現地パートナー・顧客探索、営業・販促の立案と代行
- 詳細
- 定性・定量的に現地での需要と競合・サプライチェーンの実態を調査し、顧客ターゲティング、チャネル戦略、製品プロモーション施策を提案
実績：111ケニアでの法人立ち上げ実務への支援
- 実施年
- 2022年
- 国
- ケニア
- 地域
- 東アフリカ
- 顧客業種
- 機械・機器
- 企業規模
- ・東証プライム上場
・売上:6,900億円
・従業員数:1.9万人
- 課題
- ケニアでの事業立ち上げに伴い、実務的な支援を要していた
- サービス内容
- 事業立ち上げ支援
- 詳細
- 事業立ち上げに関する実務的な支援を提供
実績：110アフリカ長期戦略立案のためのグローバル戦略会議資料向け調査と情報提供
- 実施年
- 2022年
- 国
- アフリカ全般
- 地域
- アフリカ全般
- 顧客業種
- その他・非公開
- 企業規模
- ・東証プライム上場
・売上:10兆円
・従業員数:7万人
- 課題
- グローバル戦略会議におけるアフリカ長期戦略への意思決定に向けて、アフリカの将来像を踏まえた上での戦略を立案する必要があった
- サービス内容
- 調査・戦略立案・資料作成
- 詳細
- 戦略会議に向けて、アフリカの長期的な将来を予測し、マクロ経済や特定領域の事業予測、産業トレンドを調査しとりまとめて提供
実績：109消費財製品の販売実態調査
- 実施年
- 2022年
- 国
- 南アフリカ、ケニア、ナイジェリア
- 地域
- 南部アフリカ、東アフリカ、西アフリカ
- 顧客業種
- 食品・消費財
- 企業規模
- ・東証プライム上場
・売上:4,000億円
・従業員数:6,000人
- 課題
- 自社製品および競合製品の販売チャネルと価格を把握する必要があった
- サービス内容
- 調査・戦略立案・資料作成
- 詳細
- 3カ国において、当該消費財の販売チャネルと末端小売価格を調査
実績：108機器販売拡大のための営業代行、代理店管理支援
- 実施年
- 2022年
- 国
- ケニア
- 地域
- 東アフリカ
- 顧客業種
- 機械・機器
- 企業規模
- ・東証プライム上場
・売上:17兆円
・従業員数:20万人
- 課題
- 事業の拡大を図ろうとするものの、代理店の新規顧客開拓力や顧客情報の管理に課題があった
- サービス内容
- 営業・販促の立案と代行
- 詳細
- 代理店の営業活動、顧客管理の改善を支援とともに、新規顧客の開拓を代行し、営業活動を支援
実績：107南アフリカでの法人立ち上げ実務への支援
- 実施年
- 2022年
- 国
- 南アフリカ
- 地域
- 南部アフリカ
- 顧客業種
- その他製造業
- 企業規模
- ・東証プライム上場
・売上:5,000億円
・従業員数:5,000人
- 課題
- 南アフリカでの事業立ち上げに伴い、実務的な支援を要していた
- サービス内容
- 事業立ち上げ支援
- 詳細
- 事業立ち上げに関する実務的な支援を提供
実績：106農業事業拡大のための事業・営業戦略立案支援
- 実施年
- 2022年
- 国
- ケニア
- 地域
- 東アフリカ
- 顧客業種
- 機械・機器
- 企業規模
- ・東証プライム上場
・売上:15兆円
・従業員数:18万人
- 課題
- すでに市場に投入済みの製品の拡販を図ろうとしていたものの、代理店経由では市場の実態や顧客ニーズを把握できず、ターゲットの特定や営業活動につなげられていなかった
- サービス内容
- 調査・戦略立案・資料作成、営業・販促の立案と代行
- 詳細
- 農村調査により商業農家および小規模零細農家の農業活動と需要を調査。候補顧客の分類と優先順位付けを行い営業アプローチ方法を提案
-
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