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アフリカビジネスパートナーズが
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更新日: 2025年3月
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実績：135産業機器のアフリカ販促拡大のための顧客探索

実施年
2024年
国
コートジボワール、セネガル、コンゴ民、コンゴ、モロッコ、その他
地域
北アフリカ、西アフリカ、中部アフリカ
顧客業種
機械・機器
企業規模
東証プライム上場
売上:5,600億円
従業員数:1.8万人
課題
営業強化による事業拡大を目指すなか、現地の営業人材が新規顧客開拓を行うための仕組みづくりにおいて、一覧性があり必要項目が満たされた顧客候補のリストが必要だった
サービス内容
現地パートナー・顧客探索
詳細
同社製品の顧客となりうる現地製造業企業を探索し、情報を収集し、一覧にまとめて提供した。産業機器の顧客を見つけるにあたっては、ABPが積み重ねてきた産業・業界に関する情報と知見、ネットワークを活用した

実績：134製造業のアフリカ事業開始にあたっての戦略立案支援

実施年
2024年
国
南アフリカ、ケニア、エチオピア、ナイジェリア、エジプト
地域
アフリカ全般
顧客業種
その他製造業
企業規模
・東証プライム上場
・売上:非1.7兆円
・従業員数:5.4万人
課題
アフリカ事業の戦略を作り社内で展開するにあたり、基礎的な情報や当該業界の土地勘がつかめず困難に至っていた
サービス内容
調査・戦略立案・資料作成、現地パートナー・顧客探索
詳細
アフリカ54カ国の産業実態を概観し対象国を選定するところから開始し、それぞれの国の当該業界における製品普及状況や製品水準、貿易、サプライチェーンおよび将来的な業界・マクロ動向から、市場規模を算出し事業成長性を推定。現地の顧客や出資先となりうる候補企業をリストアップし事業組み立て方法と有望先を選定。どの国でどのようなアプローチを行い、誰をパートナーとするかをディスカッションし決定

実績：133ベナン現地企業の信用調査

実施年
2024年
国
ベナン
地域
西アフリカ
顧客業種
自動車・二輪
企業規模
東証プライム上場
売上:20兆円
従業員数:20万人
課題
取引の交渉を進めている現地企業に関して、事実関係のバックチェックと事業の拡大可能性の確認およびリスクファクターの洗い出しを行いたかった
サービス内容
現地パートナー・顧客探索
詳細
当該現地企業に関する調査を行い、創業者や事業実態、業界における評判、資金繰り状況、その他取引上のリスクを洗い出し

実績：132アフリカスタートアップ向け事業支援

実施年
2024年
国
ケニア、ウガンダ、ナイジェリア、セネガル、ベナン
地域
東アフリカ、西アフリカ
顧客業種
その他サービス業
企業規模
経産省
課題
アフリカにおけるビジネス支援の専門性を要していた
サービス内容
事業立ち上げ支援
詳細
経産省が実施する日系アフリカスタートアップならびに大企業への支援事業J-Partnershipにおいて、複数の採択企業に対する事業支援や現地人材採用支援の実施

実績：131事業立ち上げにあたってのアドバイス提供

実施年
2024年
国
ケニア
地域
東アフリカ
顧客業種
その他・非公開
企業規模
非上場
売上:非公開
従業員数:非公開
課題
はじめてのアフリカ進出にあたり、情報を調べたり関係者に聞いたりしても、どの国でどのような事業が可能であるかはっきりせず、ケニアでの事業を検討していたが、それが正しいのか確証がなかった
サービス内容
事業立ち上げ支援
詳細
どの国で、どのような製品をもって、どのような事業が立ち上げ可能であるかについて、情報を提供しながらファシリテート

実績：130アフリカでの新製品開発・新規事業立ち上げへの支援

実施年
2023年
国
アフリカ全般
地域
アフリカ全般
顧客業種
自動車・二輪
企業規模
・東証プライム上場子会社
・売上:非公開
・従業員数:非公開
課題
事業環境の変化に伴い新たな製品やビジネスモデルの立ち上げを行う必要に迫られている同社は、アフリカでの新製品開発・新規事業立ち上げを検討。アフリカの産業構造や需要に関する深い知見と、事業として成り立つかという事業性の観点でのアドバイスを要していた
サービス内容
調査・戦略立案・資料作成、事業立ち上げ支援
詳細
どの国で、どのような製品をもって、どのような事業が立ち上げ可能であるかについて、情報を提供しながらファシリテートし、同社の強みを活かし競争力を持つための戦略を立案。あわせて戦略仮説の検証のための調査を実施

実績：129消費財メーカーのアフリカ進出決定後の法人立ち上げ実務と営業活動の伴走支援

実施年
2023年
国
ケニア
地域
東アフリカ
顧客業種
食品・消費財
企業規模
・東証プライム上場
・売上:950億円
・従業員数:4,000人
課題
ABPの支援による調査・戦略立案を経て、ケニアでの事業開始を決定した同社は、煩雑な立ち上げ実務を代行し、パワーが必要な立ち上げフェーズの伴走者を要していた
サービス内容
現地パートナー・顧客探索、事業立ち上げ支援、営業・販促の立案と代行
詳細
ケニア事業の立ち上げ実務を支援。法人設立手続き、現地パートナー選定、人材採用、労務、チャネル設定、営業戦略の立案、営業組織の立ち上げと実行といった、1年目に必要となる業務を伴走支援

実績：128総合商社へのアフリカ案件形成への支援

実施年
2023年
国
アフリカ全般
地域
アフリカ全般
顧客業種
総合商社
企業規模
・東証プライム上場
・売上:9.8兆円
・従業員数:6.7万人
課題
これまで調査や情報収集は数多く実施してきたものの、プロアクティブな案件形成を進めるために、包括的なアフリカ市場やビジネス環境に関する認識・知見と、仮説構築作業を助ける側面支援を必要としていた
サービス内容
調査・戦略立案・資料作成
詳細
同社が特に取り組んでいる国や産業領域複数について、市場の捉え方、ビジネスチャンス、今後の方針への示唆となる情報を構成し提供。あわせて仮説を形にするために考えるべき論点や必要な情報を提供し戦略立案を側面支援

実績：127産業機器のアフリカ販促拡大のための顧客探索

実施年
2023年
国
エジプト
地域
北アフリカ
顧客業種
機械・機器
企業規模
・東証プライム上場
・売上:4,500億円
・従業員数:1.7万人
課題
営業強化による事業拡大を目指すなか、現地の営業人材が新規顧客開拓を行うための仕組みづくりにおいて、一覧性があり必要項目が満たされた顧客候補のリストが必要だった
サービス内容
現地パートナー・顧客探索
詳細
同社製品の顧客となりうる現地製造業企業を探索し、情報を収集し、一覧にまとめて提供した。産業機器の顧客を見つけるにあたっては、ABPが積み重ねてきた産業・業界に関する情報と知見、ネットワークを活用した

実績：126ガーナ現地企業の信用調査

実施年
2023年
国
ガーナ
地域
西アフリカ
顧客業種
機械・機器
企業規模
・東証プライム上場
・売上:2.6兆円
・従業員数:5万人
課題
現地企業との取引を検討するにあたって信用調査を行う必要があったが、地場企業であったため情報が入手できなかった
サービス内容
現地パートナー・顧客探索
詳細
当該現地企業に関する調査を行い、事業実態や業績、コンプライアンス上のリスクについて報告
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