タンザニアは大きな需要立ち上がりが期待でき、天然ガス開発も進む。アフリカビジネスパートナーズはタンザニアでコンサルや調査を提供しています

タンザニアにおけるコンサルティングサービス

アフリカビジネスパートナーズは、飛行機で1.5時間の隣国ケニアの現地法人からタンザニアを統括しています。タンザニアは日本にとって馴染み深い国ですが、上場企業にとっては国家による規制の変更、代理店保護の強さ、需要やサプライチェーンが非公式経済に依存していることなど、投資判断をしづらい国です。

ただし、弊社のこれまでの経験では、その国家政策に適合する産業や需要であったり、現地の大手財閥や大企業または業界で力のある企業と提携することができれば、大きな売上が期待できる国でもあります。

需要調査とパートナー候補探索

人口規模からの推測でなく、実際にその製品やサービスを購入する需要が存在するのかを調査します。日本企業の製品においても、タンザニアで非常に高いニーズがある製品と、人口規模や経済水準の割にはあまりニーズがない製品、またはニーズはあるもののすでに強い競合に押さえられ参入余地が小さい製品があります。ニーズがあっても、CSRならば可能であるものの、利益を生み出すビジネスとして成り立たせるには難しい事業もあります。

パートナーの紹介においては、現地の大手財閥や大企業や業界で力のある企業を紹介します。単に大手企業だからではなく、政府の政策方向性や実際の業界運用ルールに基づいて、誰と組んで事業を行うべきか探索し、紹介します。

タンザニア市場単独ではなく、ケニアに拠点をおいての東アフリカにおける事業展開についても、両国間の経営管理、輸出、需要の違い、人材配置を決めるべく、実現可能性や事業展開アプローチに関する調査と戦略策定を行います。

法人設立や規制対応、税務、人材採用

タンザニアの規制やプロトコルに沿って正しく法人を設立し、税務・追徴リスクに備えるための支援を提供します。ルールとその実際の運用を理解し、あらかじめリスクに備えることが、事業を円滑に進めるための鍵です。一般企業でのマネージャー経験者が少ないタンザニアにおいては、人材採用も事業継続の要となります。あとに問題を残さない事業立ち上げを支援しています。