コートジボワールは産業振興領域と消費ビジネスがチャンス。アフリカビジネスパートナーズはタンザニアでコンサルや調査を提供しています

コートジボワールにおけるコンサルティングサービス

アフリカビジネスパートナーズは、コートジボワールに経験豊富な現地スタッフを置いています。コートジボワールのマクロ経済の強みである優秀な官僚による経済政策は、言い換えると官僚主義であり、民間企業がビジネスを行うにあたって、政府や銀行など大企業とのネットワークが必要となる面もあります。現地スタッフを通じてネットワークを提供します。

産業機械や機器、原料の販売

政府が重要産業として指定している、農産加工、化学・プラスチック、建設資材、医薬品、繊維、包装材、自動車・部品といった事業で、誰と組んで、どのように事業が立ち上げられるか、現地での実地調査やパートナーの探索を行います。現地パートナーを決定するにあたっては、フランス系やレバノン系といった現地大手企業が持つ意向や交渉方法、意思決定プロセスに応じて交渉方法やビジネスモデルを検討する必要があり、また実際に事業をはじめたあとにこちらの意向が通るように、成り行きにまかせずあらかじめ戦略を持つ必要があります。その提案と交渉の支援を行います。

消費財の販売

コートジボワールの食品や日用品の販売市場は、アビジャンにおいてもまだ伝統的流通が中心である。地方への販路は正式なものはほぼない。しかしそのようななかでも全国規模で販売額を増やしている消費財企業は存在している。日本企業の製品が、いまコートジボワールに参入するべきかどうか、参入するべきである場合、どのような販売方法をとれば消費者に届くか、現地での調査の上、提案します。

現地には優良な消費財メーカーや、強い流通企業が存在するため、これら企業との提携を行うべく、パートナーの探索と紹介の上、交渉の支援を行います。末端の販売活動においては、営業部隊を形成して青空マーケットで訪問販売する方法がまだ非常に有効であり、主流です。そのような営業体制を構築したり、現地での人材管理も行います。