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実績： 91 アフリカ進出企業に対する戦略策定のための定性調査

実施年

2020年

国

ケニア

地域

東アフリカ

顧客業種

食品・消費財

企業規模

・東証プライム上場
・売上:9,000億円
・従業員数:1.6万人

課題

当該グローバル消費財メーカーはケニアに新たに進出することを目指し、製品方向性や競合とのポジショニングのあり方を決める必要があった

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成

詳細

消費者ニーズの把握のための定性調査・家庭訪問により、製品企画の方向性の把握を行った。あわせて当該企業の製品の市場における優位性や競合とのポジションニングを検討

実績： 90 ナイジェリアでの新商品開発のための市場調査

実施年

2020年

国

ナイジェリア

地域

西アフリカ

顧客業種

化学

企業規模

・東証プライム上場
・売上:4,000億円
・従業員数:6,000人

課題

新商品の開発に入るにあたって、アイディア創出のための調査が必要だった

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成

詳細

ナイジェリアにおける1on1のデプスインタビューを企画設計、実施。コロナ渦につき日本にいる当該企業とオンラインでつなぐことで、対象者へのインタビューへの参加を可能にした

実績： 89 東アフリカにおける新規事業創出のための業界分析と現地企業の把握

実施年

2020年

国

その他

地域

東アフリカ

顧客業種

総合商社

企業規模

・東証プライム上場
・売上:3兆円
・従業員数:2万人

課題

東アフリカにおいて新規事業の創出を検討しており、業界知識や事業機会に関する知見、現地企業の情報を求めていた

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成、現地パートナー・顧客探索

詳細

候補としている産業領域における業界概要とサプライチェーンの構造を提供し、キーとなる現地企業のコンタクトを紹介

実績： 87 農業に係る新規事業のための市場調査

実施年

2020年

国

ザンビア、ケニア、エチオピア、マダガスカル、ナイジェリア、ガーナ、コートジボワール、セネガル

地域

南部アフリカ、東アフリカ、西アフリカ

顧客業種

その他サービス業

企業規模

・非上場
・売上:非公開
・従業員数:非公開

課題

農業関連の新規事業立ち上げに向けた情報収集

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成

詳細

アフリカ8カ国において、現地企業・機関に対して農業に関するインタビューを実施。コロナ禍においてもABPの拠点、現地スタッフおよび協力先を通じてそれぞれの国で意思決定社への対面でのインタビューを実施

実績： 86 ケニアでの新商品開発のための市場調査

実施年

2020年

国

ケニア

地域

東アフリカ

顧客業種

食品・消費財

企業規模

・東証プライム上場
・売上:5,000億円
・従業員数:5,000人

課題

上市を検討している開発済み製品の販売目前において、需要の確認のための調査が必要だった

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成

詳細

ケニアにおいて家庭訪問調査を企画設計、実施。コロナ渦につき日本にいる当該企業とオンラインでつなぐことで、現地での家庭訪問調査への参加を可能にした

実績： 84 ケニアにおける新規事業開発のための調査

実施年

2020年

国

ケニア

地域

東アフリカ

顧客業種

総合商社

企業規模

・東証プライム上場
・売上:9.8兆円
・従業員数:6.7万人

課題

新たな事業領域での事業開始を検討しており、その事業性を判断しようとするものの、判断に資する根拠が見つからずスタックしていた

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成

詳細

サプライチェーンの川上から川下まで、サプライヤーと顧客の商習慣と行動とそのマージンを現地調査により解明。事業としての実現可能性と競争力の判断に資する情報を提供

実績： 83 ケニア進出に向けた商品開発、販路開拓への支援

実施年

2020年

国

ケニア

地域

東アフリカ

顧客業種

化学

企業規模

・東証プライム上場
・売上:1,500億円
・従業員数:1,000人

課題

ケニアでの事業開始を検討しており、製品開発の方向性やパートナーや顧客となる現地企業に関する土地勘を要していた

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成、現地パートナー・顧客探索

詳細

顧客候補となる現地企業の紹介と面談の実施、現地競合企業の製造現場の訪問のアレンジならびにエンドユーザーに対する家庭訪問調査を実施し、製品開発と販路の開拓を支援

実績： 82 アフリカ向け製品開発のための市場調査

実施年

2020年

国

南アフリカ、ケニア、タンザニア、ウガンダ、エチオピア、ナイジェリア、ガーナ、コートジボワール、エジプト、モロッコ、チュニジア

地域

南部アフリカ、東アフリカ、北アフリカ、西アフリカ

顧客業種

食品・消費財

企業規模

・東証プライム上場
・売上:3,000億円
・従業員数:2,000人

課題

アフリカ現地仕様の製品開発に向けて情報収集を行っていたものの、自社ネットワークを使った調査に限界を感じていた

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成

詳細

アフリカ11カ国における当該製品の市場と競争環境を調査し、今後の戦略方向性を提案

実績： 81 全社アフリカ戦略に向けた産業分析およびビジネス機会情報の提供

実施年

2020年

国

アフリカ全般

地域

アフリカ全般

顧客業種

食品・消費財

企業規模

・東証プライム上場
・売上:5,000億円
・従業員数:5,000人

課題

今後のアフリカ戦略を役員に報告するとともに部門への展開が必要だった

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成

詳細

当該企業は産業を跨ぐ多様な商材を抱えていたため、各製品群別にアフリカでの市場・業界分析を行うとともに、当該企業にとって事業機会がある領域を特定し提示

実績： 79 新商品開発のための市場調査

実施年

2020年

国

ケニア、ナイジェリア

地域

東アフリカ、西アフリカ

顧客業種

食品・消費財

企業規模

・東証プライム上場
・売上:5,000億円
・従業員数:5,000人

課題

ケニアとナイジェリアで販売したい新製品があり、その市場性の確認を要した

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成

詳細

2カ国で仮説検証のための定量調査を企画設計、実施、集計、レポーティング

実績： 77 消費財のアフリカ13カ国における市場・事業環境調査

実施年

2019年

国

南アフリカ、アンゴラ、ケニア、タンザニア、ウガンダ、エチオピア、ナイジェリア、ガーナ、コートジボワール、エジプト、モロッコ、チュニジア、アルジェリア

地域

南部アフリカ、東アフリカ、北アフリカ、西アフリカ

顧客業種

食品・消費財

企業規模

・東証プライム上場
・売上:4,000億円
・従業員数:3,000人

課題

アフリカでの事業開始の検討に際して自社ネットワークを通じて情報収集を行っていたものの、現地の精緻な情報を収集するのに限界があり、さらにその集めた情報を前に実感をもった把握が難しくスタックしていた

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成

詳細

顧客企業の商品である消費財について、アフリカ13カ国に渡って、各国の市場（市場規模、普及率）、競争環境（他社製品ラインナップとシェア上位企業）、サプライチェーン（現地製造有無、輸出入）について調査。これら事業環境から考えて戦略重点国となる国を提示

実績： 74 東アフリカにおける輸出事業立ち上げ支援

実施年

2019年

国

ザンビア、ケニア、タンザニア、ウガンダ

地域

南部アフリカ、東アフリカ

顧客業種

その他サービス業

企業規模

・非上場
・売上:非公開
・従業員数:非公開

課題

東アフリカを対象に輸出事業を検討していたが、ネットワークがなく先に進まなかった

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成、事業立ち上げ支援

詳細

まずは市場規模、エンドユーザーの商品ニーズ、価格帯、競争環境、サプライチェーン、通関といった事業環境を調査し、商品構成、サプライチェーン、営業販売体制、アフターセールス体制についての参入スキームを提案。次に顧客候補と現地パートナー候補を紹介し現地での面談をセッティング。現地法人の代表となる日本人人材を紹介

実績： 73 ナイジェリアにおける新しい市場ニーズに関する調査

実施年

2018年

国

ナイジェリア

地域

西アフリカ

顧客業種

食品・消費財

企業規模

・東証プライム上場
・売上:5,000億円
・従業員数:5,000人

課題

すでに販売を行っているナイジェリアにおいて、生まれつつある消費者の新しいニーズの萌芽をキャッチした当該企業は、その実態の把握をABPに依頼

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成

詳細

小売流通に対する定量調査と消費者への定性インタビューにより、新しい商品へのニーズが既存市場に占めつつある割合やその市場規模の推定、登場している商品ブランド、消費者の嗜好の変化が起こった背景に関する情報などを把握し、提供

実績： 72 西アフリカにおける農業、消費、小売に関する実態調査

実施年

2018年

国

ナイジェリア、ガーナ、コートジボワール

地域

西アフリカ

顧客業種

その他

企業規模

・東証プライム上場
・売上:20兆円
・従業員数:8万人

課題

西アフリカ3カ国において、可能性があるビジネスモデルを想起しようとしていた

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成

詳細

農村部の農業活動の実態、農村・都市部それぞれの消費者の生活・消費実態、および全国に広がるキオスクなどの伝統的小売の事業活動の実態を広範に把握

実績： 71 東アフリカにおける産業材の事業立ち上げ支援

実施年

2018年

国

ケニア、タンザニア、ウガンダ

地域

東アフリカ

顧客業種

その他

企業規模

・非上場
・売上:非公開
・従業員数:非公開

課題

東アフリカで新たに事業を開始するための情報収集

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成、事業立ち上げ支援

詳細

同社の強みを活かすならばどの国の、どの顧客に対して、どのような販売を行っていけばよいかを提案すべく、3カ国に渡って調査を実施。競合がひしめくなかで、同社に優位性がある領域を見つけ、販売の方法を提案。事業を開始するにあたっての法人設立や人材雇用に関する情報も提供

実績： 70 ケニアとナイジェリアにおける美容商品の流通実態調査

実施年

2018年

国

ケニア、ナイジェリア

地域

東アフリカ、西アフリカ

顧客業種

食品・消費財

企業規模

・東証プライム上場
・売上:5,000億円
・従業員数:5,000人

課題

ケニアとナイジェリアで美容商品を販売するために、サプライチェーンに関する情報をクイックに求めていた

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成

詳細

ABPは小売調査に強い現地調査員を抱えているため、末端の小売において商品がどのように売られ、いくらで販売されているのかをクイックに調査することができた

実績： 69 産業機器メーカーのエジプトでの新規事業創出のための支援

実施年

2018年

国

エジプト

地域

北アフリカ

顧客業種

その他製造業

企業規模

・非上場
・売上:9,000億円
・従業員数:4.5万人

課題

当該企業はエジプトではすでに事業を行っているが、市場の変化に対応した新規事業の検討を行っていた

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成、事業立ち上げ支援

詳細

現地における最終消費者の所得やニーズおよび流通によって細かく分かれる市場カテゴリー別に、顧客、商品、価格、プレイヤー、サプライチェーン、市場規模を把握し、さらに競合または協業候補となるメーカーが、どこからどの企業のどの商品をどのような規模で調達し、どのような需要を持ち合わせているかを調査。当該企業にとって可能性があるセグメントと参入戦略を提案