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実績： 154 アフリカ事業戦略再構築のための調査と戦略立案支援

実施年

2025年

国

南アフリカ、ケニア、エチオピア、ナイジェリア、エジプト、モロッコ

地域

南部アフリカ、東アフリカ、北アフリカ、西アフリカ

顧客業種

化学

企業規模

東証プライム上場
売上:3,500億円
従業員数:8,000人

課題

すでにアフリカで事業を行っているものの、より効果的な投資とグローバルサプライチェーンの構築を目指し、アフリカ戦略を再検討する必要があった

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成、現地パートナー・顧客探索、事業立ち上げ支援

詳細

同社事業とその強み、重点製品にあわせてアフリカ有望国を選定した上で、各国で顧客となりうる企業とその需要の成長可能性、および各国における競合を調査。調査結果と現状との差分に基づき、長期にわたって競争優位性を発揮するための戦略を策定

実績： 148 西アフリカにおける事業戦略検討支援

実施年

2025年

国

ガーナ、コートジボワール

地域

西アフリカ

顧客業種

総合商社

企業規模

東証プライム上場
売上:9.8兆円
従業員数:6.7万人

課題

西アフリカでの製造開始にあたって、意思決定に至るために知見を要していた

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成

詳細

製造に関連する30の項目を設定し、調査の上、戦略立案・意思決定につながる解釈と判断を提供

実績： 144 南アフリカでの消費財販売のためのマーケティングリサーチ

実施年

2024年

国

南アフリカ

地域

南部アフリカ

顧客業種

食品・消費財

企業規模

東証プライム上場
売上:9,000億円
従業員数:1.6万人

課題

南アフリカで新たに消費財の販売を開始するにあたって、ターゲットとする消費者の使用実態や競合ブランドのシェアが明確に掴めなかった

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成

詳細

日本では簡単に手に入る消費財のマーケットデータがアフリカでは手に入れるのが難しく、また背景を解釈できなければ有効に活用できない。適切な調査方法とその実行により必要な情報を提供

実績： 143 ケニア事業立ち上げのための顧客、代理店探索

実施年

2024年

国

ケニア

地域

東アフリカ

顧客業種

機械・機器

企業規模

非上場
売上:1,000億円
従業員数:150人

課題

ケニアで事業を立ち上げることを決めたものの、具体的な製品、顧客、販売の方法を決めかね、支援を依頼

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成、現地パートナー・顧客探索

詳細

顧客候補、代理店候補となる企業を探索し、事業の方向性の決定と社内資料の作成を支援

実績： 142 グローバルサウス案件における現地調査と補助事業支援

実施年

2024年

国

ケニア

地域

東アフリカ

顧客業種

その他・非公開

企業規模

・東証プライム上場
・売上:非公開
・従業員数:非公開

課題

補助事業を実施するにあたり、現地調査やビジネスモデル立案といった現地の専門家による事業そのものの支援や、事務局業務に詳しい人の支援が必要だった

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成、現地パートナー・顧客探索、事業立ち上げ支援

詳細

経済産業省のグローバルサウス案件採択企業における現地調査とビジネスモデル策定、パートナー探索および経費精算や報告書作成の支援

実績： 138 アフリカ事業の収益性向上に向けたデータ分析

実施年

2024年

国

アフリカ全般

地域

アフリカ全般

顧客業種

その他・非公開

企業規模

東証プライム上場
売上:非公開
従業員数:非公開

課題

競争力を高めるため事業のコストダウンを検討しており、その具体化のためのデータ分析を行いたかった

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成

詳細

同社がアフリカで事業を行っている20カ国に関して、コストダウンにつながる施策の立案に向けて大規模データの分析を提供

実績： 134 製造業のアフリカ事業開始にあたっての戦略立案支援

実施年

2024年

国

南アフリカ、ケニア、エチオピア、ナイジェリア、エジプト

地域

アフリカ全般

顧客業種

その他製造業

企業規模

・東証プライム上場
・売上:非1.7兆円
・従業員数:5.4万人

課題

アフリカ事業の戦略を作り社内で展開するにあたり、基礎的な情報や当該業界の土地勘がつかめず困難に至っていた

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成、現地パートナー・顧客探索

詳細

アフリカ54カ国の産業実態を概観し対象国を選定するところから開始し、それぞれの国の当該業界における製品普及状況や製品水準、貿易、サプライチェーンおよび将来的な業界・マクロ動向から、市場規模を算出し事業成長性を推定。現地の顧客や出資先となりうる候補企業をリストアップし事業組み立て方法と有望先を選定。どの国でどのようなアプローチを行い、誰をパートナーとするかをディスカッションし決定

実績： 130 アフリカでの新製品開発・新規事業立ち上げへの支援

実施年

2023年

国

アフリカ全般

地域

アフリカ全般

顧客業種

自動車・二輪

企業規模

・東証プライム上場子会社
・売上:非公開
・従業員数:非公開

課題

事業環境の変化に伴い新たな製品やビジネスモデルの立ち上げを行う必要に迫られている同社は、アフリカでの新製品開発・新規事業立ち上げを検討。アフリカの産業構造や需要に関する深い知見と、事業として成り立つかという事業性の観点でのアドバイスを要していた

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成、事業立ち上げ支援

詳細

どの国で、どのような製品をもって、どのような事業が立ち上げ可能であるかについて、情報を提供しながらファシリテートし、同社の強みを活かし競争力を持つための戦略を立案。あわせて戦略仮説の検証のための調査を実施

実績： 128 総合商社へのアフリカ案件形成への支援

実施年

2023年

国

アフリカ全般

地域

アフリカ全般

顧客業種

総合商社

企業規模

・東証プライム上場
・売上:9.8兆円
・従業員数:6.7万人

課題

これまで調査や情報収集は数多く実施してきたものの、プロアクティブな案件形成を進めるために、包括的なアフリカ市場やビジネス環境に関する認識・知見と、仮説構築作業を助ける側面支援を必要としていた

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成

詳細

同社が特に取り組んでいる国や産業領域複数について、市場の捉え方、ビジネスチャンス、今後の方針への示唆となる情報を構成し提供。あわせて仮説を形にするために考えるべき論点や必要な情報を提供し戦略立案を側面支援

実績： 125 東アフリカの業界地図作成のための企画・調査・レポーティング

実施年

2023年

国

ケニア、タンザニア、ウガンダ、ルワンダ

地域

東アフリカ

顧客業種

その他・非公開

企業規模

JICAケニア事務所

課題

日本企業のビジネス支援のため、東アフリカの特定産業のビジネス概況やその産業に関わる具体的な現地企業名を調べる必要があった

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成

詳細

日本でよく使われる「業界地図」の形式をとって、東アフリカ4カ国の農機・農業資材およびデジタルモビリティー・電気自動車に関して調査を行い、地図とレポートにとりまとめた

実績： 121 消費財事業立ち上げ可否判断のための市場調査と戦略立案

実施年

2022年

国

その他

地域

東アフリカ

顧客業種

食品・消費財

企業規模

・東証プライム上場
・売上:950億円
・従業員数:4,000人

課題

アフリカでの事業開始を検討しており、これまで何年にも渡り幾度も調査を実施しアドバイスを受けてきたものの、断片的な情報が蓄積されるばかりで意思決定に至っていなかった

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成、営業・販促の立案と代行

詳細

アフリカのどの国で何を行えばよいかを検討するところから始まり、顧客の需要（家庭訪問調査）、購買行動、チャネル実態、サプライチェーン、競争と規制を調査。ABPの知見を加え、当該企業に即してとりうるべき事業戦略と具体的な販促、販売・営業活動方法を具体化。ABPによる社長プレゼンを実施し、取締役会でアフリカ進出の意思決定に至った

実績： 120 ケニアの業界地図作成のための企画・調査・レポーティング

実施年

2022年

国

ケニア

地域

東アフリカ

顧客業種

その他・非公開

企業規模

JICAケニア事務所

課題

日本企業のビジネス支援のため、ケニアの特定産業のビジネス概況や具体的な現地企業名、参入する上でのチャンスと課題などの情報提供が必要だった

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成

詳細

日本でよく使われる「業界地図」の形式をとって、ケニアの農業ビジネス、化学工業、機械・機器販売業界に関して現地調査を行い、産業構造とサプライチェーン、競争要因、規制、現地の有力多国籍企業や地場企業をまとめ、今後の事業機会を提示

実績： 118 事業環境の変化に伴う新規顧客開拓のための調査と立案

実施年

2022年

国

ケニア

地域

東アフリカ

顧客業種

その他・非公開

企業規模

・東証プライム上場
・売上:17兆円
・従業員数:20万人

課題

当該企業はケニアで長年事業を行ってきたものの、事業環境の変化に伴い、新しい顧客の開拓が必要となった。ケニアにおいて需要があるのか定かでなく、定量的な裏付けとアプローチが可能だという証左を要していた

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成

詳細

さまざまな既存の顧客層への定性調査を実施し、顧客の生活のなかでのその製品の価値や使われ方を浮き彫りにし、新しく開拓可能な顧客像とどのような販促が効果的であるかについて仮説を構築。その仮説を定量調査を行って検証し、新たなターゲットとなりうる顧客像とその隠れた需要、販促アプローチの方法を提案

実績： 117 化学製品の販売実態調査

実施年

2022年

国

ケニア、ナイジェリア

地域

東アフリカ、西アフリカ

顧客業種

化学

企業規模

・東証プライム上場
・売上:4,000億円
・従業員数:6,000人

課題

交渉のため、自社製品および競合製品が、どのようなチャネルでいくらで売られているかを把握する必要があった

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成

詳細

ナイジェリアとケニアにおいて、各国100を超える製品について、チャネルと販売実態、末端小売価格について実地調査を実施

実績： 116 建設資材の売上向上に向けた調査と資料作成

実施年

2022年

国

アンゴラ、ケニア、タンザニア、エチオピア、スーダン、ナイジェリア、コンゴ民

地域

南部アフリカ、東アフリカ、西アフリカ、中部アフリカ

顧客業種

その他製造業

企業規模

・東証プライム上場
・売上:4,000億円
・従業員数:6,000人

課題

建設業界向け産業材である製品について、販売計画を立てるための短期需要予測が必要だった

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成

詳細

建設業界に関わる直近の業界実態とマクロ景気、経済動向を現地スタッフを通じて調査し、とりまとめ

実績： 114 産業材の販売立て直しのための調査と営業戦略の立案

実施年

2022年

国

カメルーン

地域

中部アフリカ

顧客業種

機械・機器

企業規模

・東証プライム上場
・売上:9.8兆円
・従業員数:6.7万人

課題

特定の国において売上が芳しくない製品について、立て直しのために不調の原因究明と改善策を要していた

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成、営業・販促の立案と代行

詳細

現地で顧客となるべき企業の需要、競合の動きと有力代理店の営業方法、当該企業のオペレーションを調査・把握し、売上不振の原因を特定。同社製品の売上向上のためにはどの顧客層にどのようなアプローチすることで機会を得られるかをまとめ、具体的な製品、営業戦略を立案。戦略を変更することで得られるシェアを推計

実績： 112 仏語圏アフリカにおける産業機器の販売戦略立案

実施年

2022年

国

コートジボワール、セネガル、カメルーン

地域

西アフリカ、中部アフリカ

顧客業種

その他製造業

企業規模

・東証プライム上場
・売上:4,500億円
・従業員数:2万人

課題

仏語圏アフリカでの販売強化を図りたいものの、断片的な情報しかなく、戦略的な観点から事業戦略を練る必要があった

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成、現地パートナー・顧客探索、営業・販促の立案と代行

詳細

定性・定量的に現地での需要と競合・サプライチェーンの実態を調査し、顧客ターゲティング、チャネル戦略、製品プロモーション施策を提案

実績： 110 アフリカ長期戦略立案のためのグローバル戦略会議資料向け調査と情報提供

実施年

2022年

国

アフリカ全般

地域

アフリカ全般

顧客業種

その他・非公開

企業規模

・東証プライム上場
・売上:10兆円
・従業員数:7万人

課題

グローバル戦略会議におけるアフリカ長期戦略への意思決定に向けて、アフリカの将来像を踏まえた上での戦略を立案する必要があった

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成

詳細

戦略会議に向けて、アフリカの長期的な将来を予測し、マクロ経済や特定領域の事業予測、産業トレンドを調査しとりまとめて提供