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実績： 130 アフリカでの新製品開発・新規事業立ち上げへの支援

実施年

2023年

国

アフリカ全般

地域

アフリカ全般

顧客業種

自動車・二輪

企業規模

・東証プライム上場子会社
・売上:非公開
・従業員数:非公開

課題

事業環境の変化に伴い新たな製品やビジネスモデルの立ち上げを行う必要に迫られている同社は、アフリカでの新製品開発・新規事業立ち上げを検討。アフリカの産業構造や需要に関する深い知見と、事業として成り立つかという事業性の観点でのアドバイスを要していた

サービス内容

調査・企画・戦略立案、事業立ち上げ支援

詳細

どの国で、どのような製品をもって、どのような事業が立ち上げ可能であるかについて、情報を提供しながらファシリテートし、同社の強みを活かし競争力を持つための戦略を立案。あわせて戦略仮説の検証のための調査を実施

実績： 128 総合商社へのアフリカ案件形成への支援

実施年

2023年

国

アフリカ全般

地域

アフリカ全般

顧客業種

総合商社

企業規模

・東証プライム上場
・売上:9.8兆円
・従業員数:6.7万人

課題

これまで調査や情報収集は数多く実施してきたものの、プロアクティブな案件形成を進めるために、包括的なアフリカ市場やビジネス環境に関する認識・知見と、仮説構築作業を助ける側面支援を必要としていた

サービス内容

調査・企画・戦略立案

詳細

同社が特に取り組んでいる国や産業領域複数について、市場の捉え方、ビジネスチャンス、今後の方針への示唆となる情報を構成し提供。あわせて仮説を形にするために考えるべき論点や必要な情報を提供し戦略立案を側面支援

実績： 125 東アフリカの業界地図作成のための企画・調査・レポーティング

実施年

2023年

国

ケニア、タンザニア、ウガンダ、ルワンダ

地域

東アフリカ

顧客業種

その他・非公開

企業規模

JICAケニア事務所

課題

日本企業のビジネス支援のため、東アフリカの特定産業のビジネス概況やその産業に関わる具体的な現地企業名を調べる必要があった

サービス内容

調査・企画・戦略立案

詳細

日本でよく使われる「業界地図」の形式をとって、東アフリカ4カ国の農機・農業資材およびデジタルモビリティー・電気自動車に関して調査を行い、地図とレポートにとりまとめた

実績： 121 消費財事業立ち上げ可否判断のための市場調査と戦略立案

実施年

2022年

国

その他

地域

東アフリカ

顧客業種

食品・消費財

企業規模

・東証プライム上場
・売上:950億円
・従業員数:4,000人

課題

アフリカでの事業開始を検討しており、これまで何年にも渡り幾度も調査を実施しアドバイスを受けてきたものの、断片的な情報が蓄積されるばかりで意思決定に至っていなかった

サービス内容

調査・企画・戦略立案、営業販促戦略の立案と代行

詳細

アフリカのどの国で何を行えばよいかを検討するところから始まり、顧客の需要（家庭訪問調査）、購買行動、チャネル実態、サプライチェーン、競争と規制を調査。ABPの知見を加え、当該企業に即してとりうるべき事業戦略と具体的な販促、販売・営業活動方法を具体化。ABPによる社長プレゼンを実施し、取締役会でアフリカ進出の意思決定に至った

実績： 120 ケニアの業界地図作成のための企画・調査・レポーティング

実施年

2022年

国

ケニア

地域

東アフリカ

顧客業種

その他・非公開

企業規模

JICAケニア事務所

課題

日本企業のビジネス支援のため、ケニアの特定産業のビジネス概況や具体的な現地企業名、参入する上でのチャンスと課題などの情報提供が必要だった

サービス内容

調査・企画・戦略立案

詳細

日本でよく使われる「業界地図」の形式をとって、ケニアの農業ビジネス、化学工業、機械・機器販売業界に関して現地調査を行い、産業構造とサプライチェーン、競争要因、規制、現地の有力多国籍企業や地場企業をまとめ、今後の事業機会を提示

実績： 118 事業環境の変化に伴う新規顧客開拓のための調査と立案

実施年

2022年

国

ケニア

地域

東アフリカ

顧客業種

その他・非公開

企業規模

・東証プライム上場
・売上:17兆円
・従業員数:20万人

課題

当該企業はケニアで長年事業を行ってきたものの、事業環境の変化に伴い、新しい顧客の開拓が必要となった。ケニアにおいて需要があるのか定かでなく、定量的な裏付けとアプローチが可能だという証左を要していた

サービス内容

調査・企画・戦略立案

詳細

さまざまな既存の顧客層への定性調査を実施し、顧客の生活のなかでのその製品の価値や使われ方を浮き彫りにし、新しく開拓可能な顧客像とどのような販促が効果的であるかについて仮説を構築。その仮説を定量調査を行って検証し、新たなターゲットとなりうる顧客像とその隠れた需要、販促アプローチの方法を提案

実績： 117 化学製品の販売実態調査

実施年

2022年

国

ケニア、ナイジェリア

地域

東アフリカ、西アフリカ

顧客業種

化学

企業規模

・東証プライム上場
・売上:4,000億円
・従業員数:6,000人

課題

交渉のため、自社製品および競合製品が、どのようなチャネルでいくらで売られているかを把握する必要があった

サービス内容

調査・企画・戦略立案

詳細

ナイジェリアとケニアにおいて、各国100を超える製品について、チャネルと販売実態、末端小売価格について実地調査を実施

実績： 116 建設資材の売上向上に向けた調査と資料作成

実施年

2022年

国

アンゴラ、ケニア、タンザニア、エチオピア、スーダン、ナイジェリア、コンゴ民

地域

南部アフリカ、東アフリカ、西アフリカ、中部アフリカ

顧客業種

その他製造業

企業規模

・東証プライム上場
・売上:4,000億円
・従業員数:6,000人

課題

建設業界向け産業材である製品について、販売計画を立てるための短期需要予測が必要だった

サービス内容

調査・企画・戦略立案

詳細

建設業界に関わる直近の業界実態とマクロ景気、経済動向を現地スタッフを通じて調査し、とりまとめ

実績： 114 産業材の販売立て直しのための調査と営業戦略の立案

実施年

2022年

国

カメルーン

地域

中部アフリカ

顧客業種

機械・機器

企業規模

・東証プライム上場
・売上:9.8兆円
・従業員数:6.7万人

課題

特定の国において売上が芳しくない製品について、立て直しのために不調の原因究明と改善策を要していた

サービス内容

調査・企画・戦略立案、営業販促戦略の立案と代行

詳細

現地で顧客となるべき企業の需要、競合の動きと有力代理店の営業方法、当該企業のオペレーションを調査・把握し、売上不振の原因を特定。同社製品の売上向上のためにはどの顧客層にどのようなアプローチすることで機会を得られるかをまとめ、具体的な製品、営業戦略を立案。戦略を変更することで得られるシェアを推計

実績： 112 仏語圏アフリカにおける産業機器の販売戦略立案

実施年

2022年

国

コートジボワール、セネガル、カメルーン

地域

西アフリカ、中部アフリカ

顧客業種

その他製造業

企業規模

・東証プライム上場
・売上:4,500億円
・従業員数:2万人

課題

仏語圏アフリカでの販売強化を図りたいものの、断片的な情報しかなく、戦略的な観点から事業戦略を練る必要があった

サービス内容

調査・企画・戦略立案、現地パートナー・顧客探索、営業販促戦略の立案と代行

詳細

定性・定量的に現地での需要と競合・サプライチェーンの実態を調査し、顧客ターゲティング、チャネル戦略、製品プロモーション施策を提案

実績： 110 アフリカ長期戦略立案のためのグローバル戦略会議資料向け調査と情報提供

実施年

2022年

国

アフリカ全般

地域

アフリカ全般

顧客業種

その他・非公開

企業規模

・東証プライム上場
・売上:10兆円
・従業員数:7万人

課題

グローバル戦略会議におけるアフリカ長期戦略への意思決定に向けて、アフリカの将来像を踏まえた上での戦略を立案する必要があった

サービス内容

調査・企画・戦略立案

詳細

戦略会議に向けて、アフリカの長期的な将来を予測し、マクロ経済や特定領域の事業予測、産業トレンドを調査しとりまとめて提供

実績： 109 消費財製品の販売実態調査

実施年

2022年

国

南アフリカ、ケニア、ナイジェリア

地域

南部アフリカ、東アフリカ、西アフリカ

顧客業種

食品・消費財

企業規模

・東証プライム上場
・売上:4,000億円
・従業員数:6,000人

課題

自社製品および競合製品の販売チャネルと価格を把握する必要があった

サービス内容

調査・企画・戦略立案

詳細

3カ国において、当該消費財の販売チャネルと末端小売価格を調査

実績： 106 農業事業拡大のための事業・営業戦略立案支援

実施年

2022年

国

ケニア

地域

東アフリカ

顧客業種

機械・機器

企業規模

・東証プライム上場
・売上:15兆円
・従業員数:18万人

課題

すでに市場に投入済みの製品の拡販を図ろうとしていたものの、代理店経由では市場の実態や顧客ニーズを把握できず、ターゲットの特定や営業活動につなげられていなかった

サービス内容

調査・企画・戦略立案、営業販促戦略の立案と代行

詳細

農村調査により商業農家および小規模零細農家の農業活動と需要を調査。候補顧客の分類と優先順位付けを行い営業アプローチ方法を提案

実績： 102 ケニアでの新規事業立ち上げ支援

実施年

2021年

国

ケニア

地域

東アフリカ

顧客業種

機械・機器

企業規模

・東証プライム上場
・売上:6,900億円
・従業員数:1.9万人

課題

ケニアで新規事業の立ち上げを検討しており、ビジネスモデル構築の支援を要していた

サービス内容

調査・企画・戦略立案、事業立ち上げ支援

詳細

事業立ち上げに至る一連のプロセスに関する伴走支援。業界分析、競合調査、家庭訪問調査などを実施するとともに、業界構造と消費者ニーズの把握、対象顧客の設定を行い、当該企業にとって勝ち筋であるビジネスモデルを提案。収支モデル策定、規制調査、本業とのシナジーの検討、社内向け提案書作成の支援などにおける知見の共有とアドバイスを提供

実績： 101 投資先ソーシングと消費関連事業の事業機会探索

実施年

2021年

国

アフリカ全般

地域

アフリカ全般

顧客業種

その他・非公開

企業規模

・東証プライム上場
・売上:14兆円
・従業員数:4.7万人

課題

消費財領域での投資を検討していたものの、その判断基準となる市場や産業構造および投資先となりうる現地企業の構造的な情報に乏しかった

サービス内容

調査・企画・戦略立案、投資・M&A支援

詳細

いくつかの産業領域において、投資先となりうる有望企業をソーシング。あわせて産業・市場理解および事業機会探索のために、その産業の成り立ちや業界の実態、サプライチェーン、チャネル、商習慣、主要な現地企業といった情報を包括的に調査・とりまとめ提供

実績： 100 新規事業立ち上げのための事業機会探索

実施年

2021年

国

モロッコ

地域

北アフリカ

顧客業種

化学

企業規模

・東証プライム上場
・売上:2.7兆円
・従業員数:4.9万人

課題

モロッコでの事業立ち上げを検討しており、その可否判断のための業界・市場情報と、パートナー候補の選定が必要だった

サービス内容

調査・企画・戦略立案、現地パートナー・顧客探索

詳細

該当製品の需要や使用実態、サプライチェーン、競争環境を現地調査し、市場規模の推計と将来的な需要を予測。提携先となりうる現地企業をリストアップ

実績： 99 新商品上市のための規制調査

実施年

2021年

国

ナイジェリア

地域

西アフリカ

顧客業種

化学

企業規模

・東証プライム上場
・売上:4,000億円
・従業員数:6,000人

課題

ナイジェリアで新商品の上市を検討していたが、製品登録や当局許可について確かな情報がなかった

サービス内容

調査・企画・戦略立案

詳細

ABPの当局とのネットワークを用いて規制や許認可の情報と確度を確認

実績： 98 南アフリカでの買収による進出のためのソーシングとビジネスモデルの構築

実施年

2021年

国

南アフリカ

地域

南部アフリカ

顧客業種

食品・消費財

企業規模

・非上場
・売上:700億円
・従業員数:1,000人

課題

現地企業の買収・提携により、南アフリカへの事業進出を検討していた

サービス内容

調査・企画・戦略立案、投資・M&A支援

詳細

産業調査、業界分析の上、有望候補先をソーシングし提案。買収後のビジネスモデルを提供