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実績： 129 消費財メーカーのアフリカ進出決定後の法人立ち上げ実務と営業活動の伴走支援

実施年

2023年

国

ケニア

地域

東アフリカ

顧客業種

食品・消費財

企業規模

・東証プライム上場
・売上:950億円
・従業員数:4,000人

課題

ABPの支援による調査・戦略立案を経て、ケニアでの事業開始を決定した同社は、煩雑な立ち上げ実務を代行し、パワーが必要な立ち上げフェーズの伴走者を要していた

サービス内容

現地パートナー・顧客探索、事業立ち上げ支援、営業・販促の立案と代行

詳細

ケニア事業の立ち上げ実務を支援。法人設立手続き、現地パートナー選定、人材採用、労務、チャネル設定、営業戦略の立案、営業組織の立ち上げと実行といった、1年目に必要となる業務を伴走支援

実績： 127 産業機器のアフリカ販促拡大のための顧客探索

実施年

2023年

国

エジプト

地域

北アフリカ

顧客業種

機械・機器

企業規模

・東証プライム上場
・売上:4,500億円
・従業員数:1.7万人

課題

営業強化による事業拡大を目指すなか、現地の営業人材が新規顧客開拓を行うための仕組みづくりにおいて、一覧性があり必要項目が満たされた顧客候補のリストが必要だった

サービス内容

現地パートナー・顧客探索

詳細

同社製品の顧客となりうる現地製造業企業を探索し、情報を収集し、一覧にまとめて提供した。産業機器の顧客を見つけるにあたっては、ABPが積み重ねてきた産業・業界に関する情報と知見、ネットワークを活用した

実績： 126 西アフリカ現地企業の信用調査

実施年

2023年

国

その他

地域

西アフリカ

顧客業種

機械・機器

企業規模

・東証プライム上場
・売上:2.6兆円
・従業員数:5万人

課題

現地企業との取引を検討するにあたって信用調査を行う必要があったが、地場企業であったため情報が入手できなかった

サービス内容

現地パートナー・顧客探索

詳細

当該現地企業に関する調査を行い、事業実態や業績、コンプライアンス上のリスクについて報告

実績： 124 産業機器のアフリカ販促拡大のための顧客探索

実施年

2023年

国

ケニア、タンザニア、ウガンダ、ルワンダ、エチオピア

地域

東アフリカ

顧客業種

機械・機器

企業規模

・東証プライム上場
・売上:4,500億円
・従業員数:1.7万人

課題

営業強化による事業拡大を目指すなか、現地の営業人材が新規顧客開拓を行うための仕組みづくりにおいて、一覧性があり必要項目が満たされた顧客候補のリストが必要だった

サービス内容

現地パートナー・顧客探索

詳細

同社製品の顧客となりうる現地製造業企業を探索し、情報を収集し、一覧にまとめて提供した。産業機器の顧客を見つけるにあたっては、ABPが積み重ねてきた産業・業界に関する情報と知見、ネットワークを活用した

実績： 123 ケニア企業の日本での販売支援

実施年

2023年

国

ケニア

地域

東アフリカ

顧客業種

その他・非公開

企業規模

ケニア企業

課題

日本への輸出を検討しており、販売先を探していた

サービス内容

現地パートナー・顧客探索、営業・販促の立案と代行

詳細

同社製品の強みを分析し、その強みを欲し顧客となりうる日本企業を複数特定し、交渉を代行

実績： 119 産業機器のアフリカ販促拡大のための顧客探索

実施年

2022年

国

南アフリカ、アンゴラ、モザンビーク、ザンビア、ジンバブエ、ボツワナ、ナミビア、エスワティニ、マラウイ、モーリシャス、マダガスカル

地域

南部アフリカ

顧客業種

機械・機器

企業規模

・東証プライム上場
・売上:4,500億円
・従業員数:1.7万人

課題

営業強化による事業拡大を目指すなか、現地の営業人材が新規顧客開拓を行うための仕組みづくりにおいて、一覧性があり必要項目が満たされた顧客候補のリストが必要だった

サービス内容

現地パートナー・顧客探索

詳細

同社製品の顧客となりうる現地製造業企業を探索し、情報を収集し、一覧にまとめて提供した。産業機器の顧客を見つけるにあたっては、ABPが積み重ねてきた産業・業界に関する情報と知見、ネットワークを活用した

実績： 113 新規事業立ち上げのための顧客と現地パートナーの調査

実施年

2022年

国

タンザニア

地域

東アフリカ

顧客業種

その他サービス業

企業規模

・非上場
・売上:300億円
・従業員数:100人

課題

事業の開始を検討しており、具体的な顧客の情報とパートナー企業の候補が必要だった

サービス内容

現地パートナー・顧客探索

詳細

有望な事業領域を特定し、顧客候補とパートナー企業の候補を調査、提供

実績： 112 仏語圏アフリカにおける産業機器の販売戦略立案

実施年

2022年

国

コートジボワール、セネガル、カメルーン

地域

西アフリカ、中部アフリカ

顧客業種

その他製造業

企業規模

・東証プライム上場
・売上:4,500億円
・従業員数:2万人

課題

仏語圏アフリカでの販売強化を図りたいものの、断片的な情報しかなく、戦略的な観点から事業戦略を練る必要があった

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成、現地パートナー・顧客探索、営業・販促の立案と代行

詳細

定性・定量的に現地での需要と競合・サプライチェーンの実態を調査し、顧客ターゲティング、チャネル戦略、製品プロモーション施策を提案

実績： 100 新規事業立ち上げのための事業機会探索

実施年

2021年

国

モロッコ

地域

北アフリカ

顧客業種

化学

企業規模

・東証プライム上場
・売上:2.7兆円
・従業員数:4.9万人

課題

モロッコでの事業立ち上げを検討しており、その可否判断のための業界・市場情報と、パートナー候補の選定が必要だった

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成、現地パートナー・顧客探索

詳細

該当製品の需要や使用実態、サプライチェーン、競争環境を現地調査し、市場規模の推計と将来的な需要を予測。提携先となりうる現地企業をリストアップ

実績： 96 ナイジェリアにおける農業活動およびサプライチェーン調査と代理店の探索

実施年

2021年

国

ナイジェリア

地域

西アフリカ

顧客業種

機械・機器

企業規模

・東証プライム上場
・売上:2.6兆円
・従業員数:5万人

課題

有望な市場であるナイジェリアにおいて、自社で調査を行っていたものの意思決定に至らず、農村部でのフィールドワークも実行できていなかった

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成、現地パートナー・顧客探索

詳細

ナイジェリア地方の農村における農家の農業活動や購買行動、国内の市場や商流の実態、競合の事業実態を調査。適したターゲットや販売方法を特定した上で、代理店候補を調査・探索

実績： 94 南アフリカ現地企業の信用調査

実施年

2021年

国

南アフリカ

地域

南部アフリカ

顧客業種

その他製造業

企業規模

・東証プライム上場
・売上:1.3兆円
・従業員数:3.6万人

課題

南アフリカの現地企業に関する信用調査が必要な局面が生じた

サービス内容

現地パートナー・顧客探索

詳細

当該現地企業に関して、事業実態や業績、コンプライアンス上のリスクについて調査し報告

実績： 93 南アフリカにおける現地パートナー企業探索

実施年

2021年

国

南アフリカ

地域

南部アフリカ

顧客業種

機械・機器

企業規模

・東証スタンダード上場
・売上:550億円
・従業員数:2,500人

課題

事業を開始するにあたって現地企業のパートナーを探していた

サービス内容

現地パートナー・顧客探索

詳細

業界分析、競合調査の上、パートナーとなりうる南アフリカ企業を調査し提案

実績： 89 東アフリカにおける新規事業創出のための業界分析と現地企業の把握

実施年

2020年

国

その他

地域

東アフリカ

顧客業種

総合商社

企業規模

・東証プライム上場
・売上:3兆円
・従業員数:2万人

課題

東アフリカにおいて新規事業の創出を検討しており、業界知識や事業機会に関する知見、現地企業の情報を求めていた

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成、現地パートナー・顧客探索

詳細

候補としている産業領域における業界概要とサプライチェーンの構造を提供し、キーとなる現地企業のコンタクトを紹介

実績： 83 ケニア進出に向けた商品開発、販路開拓への支援

実施年

2020年

国

ケニア

地域

東アフリカ

顧客業種

化学

企業規模

・東証プライム上場
・売上:1,500億円
・従業員数:1,000人

課題

ケニアでの事業開始を検討しており、製品開発の方向性やパートナーや顧客となる現地企業に関する土地勘を要していた

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成、現地パートナー・顧客探索

詳細

顧客候補となる現地企業の紹介と面談の実施、現地競合企業の製造現場の訪問のアレンジならびにエンドユーザーに対する家庭訪問調査を実施し、製品開発と販路の開拓を支援

実績： 80 ケニア進出検討企業への現地顧客候補の紹介

実施年

2020年

国

ケニア

地域

東アフリカ

顧客業種

その他サービス業

企業規模

・非上場
・売上:2,000億円
・従業員数:400人

課題

アフリカでの事業展開国の拡大に向けて、ケニアを候補としていたものの、顧客の具体像を持ち合わせず苦心していた

サービス内容

現地パートナー・顧客探索

詳細

当該企業にとっての顧客候補となりうるケニアの現地企業をリストアップし、調査の上、提供