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実績： 165 消費財販売のための現地パートナーの選定と交渉支援

実施年

2025年

国

コートジボワール

地域

西アフリカ

顧客業種

食品・消費財

企業規模

東証プライム上場
売上:1.5兆円
従業員数:3.8万人

課題

現地での有望なパートナー候補が見当たらず、事業展開がスタックしていた

サービス内容

現地パートナー・顧客探索

詳細

当該製品の市場と流通経路、競争要因を把握した上で、当該企業に適合する現地パートナーを選定・紹介し、交渉プロセスを支援

実績： 164 アフリカの事業環境の体系的理解と現地パートナー候補把握のための調査

実施年

2025年

国

南アフリカ、タンザニア、ガーナ、コートジボワール、アルジェリア

地域

南部アフリカ、東アフリカ、北アフリカ、西アフリカ

顧客業種

その他サービス業

企業規模

東証プライム上場
売上:1.7兆円
従業員数:5.4万人

課題

アフリカ事業の今後の方向性を決めるにあたり、基礎的な情報や当該業界の土地勘、体系的な理解に困難があった

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成、現地パートナー・顧客探索

詳細

当該産業がアフリカ各国においてどのように展開され、どのプレイヤーが関与し、いかなる政策に基づいて運営されているのかを構造的に把握するため、調査・分析を実施した。あわせて、現地における有力なパートナー候補企業を特定し、リストアップ

実績： 161 南アフリカでの食品販売開始のための調査とパートナー選定

実施年

2026年

国

南アフリカ

地域

南部アフリカ

顧客業種

食品・消費財

企業規模

非上場
売上:3,000億円
従業員数:3,000人

課題

海外展開を積極的に行う日本の食品メーカーが、南アフリカへの進出を検討し情報収集していたものの、既出の情報では判断がつかなかった

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成、現地パートナー・顧客探索

詳細

対象製品の市場浸透状況を把握するため、取扱店舗・飲食店の分布と規模、トレンドおよび成長性、競合製品の流通実態、ならびに主要ディストリビューターを横断的に調査した。これにより、解像度の高い市場実態を提供するとともに、パートナー候補を提示し、事業立ち上げに貢献した

実績： 160 製造業のアフリカ出資先・パートナー選定のための継続調査

実施年

2025年

国

南アフリカ、ケニア、エチオピア、ナイジェリア、エジプト

地域

南部アフリカ、東アフリカ、北アフリカ、西アフリカ

顧客業種

その他製造業

企業規模

東証プライム上場
売上:1.7兆円
従業員数:5.4万人

課題

アフリカにおいて出資やパートナー選定を検討しているものの、適した相手を見つけられずにいた

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成、現地パートナー・顧客探索

詳細

アフリカにおける出資およびパートナー選定を検討する企業に対し、市場および競争環境の成熟度を定量・定性の両面から把握可能とするため、需要動向、競争環境の変化、有望なパートナー候補を継続的にモニタリングし、意思決定に資するよう提供

実績： 154 アフリカ事業戦略再構築のための調査と戦略立案支援

実施年

2025年

国

南アフリカ、ケニア、エチオピア、ナイジェリア、エジプト、モロッコ

地域

南部アフリカ、東アフリカ、北アフリカ、西アフリカ

顧客業種

化学

企業規模

東証プライム上場
売上:3,500億円
従業員数:8,000人

課題

すでにアフリカで事業を行っているものの、より効果的な投資とグローバルサプライチェーンの構築を目指し、アフリカ戦略を再検討する必要があった

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成、現地パートナー・顧客探索、事業立ち上げ支援

詳細

同社事業とその強み、重点製品にあわせてアフリカ有望国を選定した上で、各国で顧客となりうる企業とその需要の成長可能性、および各国における競合を調査。調査結果と現状との差分に基づき、長期にわたって競争優位性を発揮するための戦略を策定

実績： 153 東アフリカでの事業開始に向けた大手重工系企業のためのパートナー候補探索と営業支援

実施年

2025年

国

ケニア、タンザニア

地域

東アフリカ

顧客業種

機械・機器

企業規模

東証プライム上場
売上:5.0兆円
従業員数:7.7万人

課題

これまで出張を重ねてパートナー候補を探してきたものの、その国でトップティアの企業が見つからず、事業開始が何年も遅れていた

サービス内容

現地パートナー・顧客探索、営業・販促の立案と代行

詳細

産業材領域の有力パートナー候補の情報は表に出づらい。ABPのネットワークを用いて精度の高い調査を行い、的確な候補を発見、紹介し、商談を支援

実績： 152 10カ国18業種にわたるアフリカスタートアップ調査

実施年

2025年

国

南アフリカ、ケニア、タンザニア、ウガンダ、ナイジェリア、ガーナ、コートジボワール、ベナン、ギニア、カメルーン

地域

南部アフリカ、東アフリカ、西アフリカ、中部アフリカ

顧客業種

自動車・二輪

企業規模

東証プライム上場
売上:21.7兆円
従業員数:20万人

課題

協業先となりうるアフリカのスタートアップを探していた

サービス内容

現地パートナー・顧客探索

詳細

同社事業に関連し協業可能性がありえるアフリカの有望スタートアップ企業を、18業種にわたって分類の上100社以上ソーシング。事業規模を推計し、事業内容やコンタクト先とともに紹介

実績： 151 産業機器のアフリカ販促拡大のための顧客探索

実施年

2025年

国

ナイジェリア、ガーナ、ギニア、カメルーン

地域

西アフリカ、中部アフリカ

顧客業種

機械・機器

企業規模

東証プライム上場
売上:5,600億円
従業員数:1.8万人

課題

営業強化による事業拡大を目指すなか、現地の営業人材が新規顧客開拓を行うための仕組みづくりにおいて、一覧性があり必要項目が満たされた顧客候補のリストが必要だった

サービス内容

現地パートナー・顧客探索

詳細

同社製品の顧客となりうる現地製造業企業を探索し、情報を収集し、一覧にまとめて提供した。産業機器の顧客を見つけるにあたっては、ABPが積み重ねてきた産業・業界に関する情報と知見、ネットワークを活用した

実績： 149 ナイジェリア現地企業の信用調査

実施年

2025年

国

ナイジェリア

地域

西アフリカ

顧客業種

機械・機器

企業規模

東証プライム上場
売上:2.6兆円
従業員数:5万人

課題

現地企業との取引を検討するにあたって、事業の実態やコンプライアンスを把握しておく必要があった

サービス内容

現地パートナー・顧客探索

詳細

当該現地企業に関する調査を行い、事業実態や業績、アライアンスの実際、コンプライアンス上のリスクについて報告

実績： 147 ウガンダ現地企業の信用調査

実施年

2025年

国

ウガンダ

地域

東アフリカ

顧客業種

機械・機器

企業規模

東証プライム上場
売上:2.6兆円
従業員数:5万人

課題

現地企業との取引を検討するにあたって、事業の実態やコンプライアンスを把握しておく必要があった

サービス内容

現地パートナー・顧客探索

詳細

当該現地企業に関する調査を行い、事業実態や業績、アライアンスの実際、コンプライアンス上のリスクについて報告

実績： 143 ケニア事業立ち上げのための顧客、代理店探索

実施年

2024年

国

ケニア

地域

東アフリカ

顧客業種

機械・機器

企業規模

非上場
売上:1,000億円
従業員数:150人

課題

ケニアで事業を立ち上げることを決めたものの、具体的な製品、顧客、販売の方法を決めかね、支援を依頼

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成、現地パートナー・顧客探索

詳細

顧客候補、代理店候補となる企業を探索し、事業の方向性の決定と社内資料の作成を支援

実績： 142 グローバルサウス案件における現地調査と補助事業支援

実施年

2024年

国

ケニア

地域

東アフリカ

顧客業種

その他

企業規模

・東証プライム上場
・売上:非公開
・従業員数:非公開

課題

補助事業を実施するにあたり、現地調査やビジネスモデル立案といった現地の専門家による事業そのものの支援や、事務局業務に詳しい人の支援が必要だった

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成、現地パートナー・顧客探索、事業立ち上げ支援

詳細

経済産業省のグローバルサウス案件採択企業における現地調査とビジネスモデル策定、パートナー探索および経費精算や報告書作成の支援

実績： 141 出資・協業及び顧客候補のロングリスト作成とショートリスト化、交渉支援

実施年

2024年

国

南アフリカ、ケニア、モロッコ

地域

東アフリカ、西アフリカ

顧客業種

化学

企業規模

東証プライム上場
売上:9,000億円
従業員数:500人

課題

アフリカ事業を立ち上げるため、出資・協業及び顧客候補となる現地企業を決める必要があったが、情報に乏しく企業の優劣も不明なため支援が必要だった

サービス内容

現地パートナー・顧客探索

詳細

同社の事業方向性や強みを活かすことができる相手を広く探索しロングリストを作成。ディスカッションを経て絞り込み、ショートリスト化された企業との交渉の支援を行う

実績： 140 出資・協業候補となる現地企業の探索と交渉への支援

実施年

2024年

国

ケニア、ナイジェリア

地域

東アフリカ、西アフリカ

顧客業種

その他製造業

企業規模

東証プライム上場
売上:1.7兆円
従業員数:5.4万人

課題

アフリカにおける出資・協業候補の選定にあたって、、訪問・協議への支援を要していた

サービス内容

現地パートナー・顧客探索

詳細

出資・協業先となりうる現地企業を選定した上で、面談をセッティング

実績： 137 ナイジェリア現地企業の信用調査

実施年

2024年

国

ナイジェリア

地域

西アフリカ

顧客業種

機械・機器

企業規模

東証プライム上場
売上:2.6兆円
従業員数:5万人

課題

現地企業との取引を検討するにあたって、事業の実態やコンプライアンスに不安があった

サービス内容

現地パートナー・顧客探索

詳細

当該現地企業に関する調査を行い、事業実態や業績、アライアンスの実際、コンプライアンス上のリスクについて報告

実績： 135 産業機器のアフリカ販促拡大のための顧客探索

実施年

2024年

国

コートジボワール、セネガル、コンゴ民、コンゴ、モロッコ、その他

地域

北アフリカ、西アフリカ、中部アフリカ

顧客業種

機械・機器

企業規模

東証プライム上場
売上:5,600億円
従業員数:1.8万人

課題

営業強化による事業拡大を目指すなか、現地の営業人材が新規顧客開拓を行うための仕組みづくりにおいて、一覧性があり必要項目が満たされた顧客候補のリストが必要だった

サービス内容

現地パートナー・顧客探索

詳細

同社製品の顧客となりうる現地製造業企業を探索し、情報を収集し、一覧にまとめて提供した。産業機器の顧客を見つけるにあたっては、ABPが積み重ねてきた産業・業界に関する情報と知見、ネットワークを活用した

実績： 134 製造業のアフリカ事業開始にあたっての戦略立案支援

実施年

2024年

国

南アフリカ、ケニア、エチオピア、ナイジェリア、エジプト

地域

アフリカ全般

顧客業種

その他製造業

企業規模

・東証プライム上場
・売上:非1.7兆円
・従業員数:5.4万人

課題

アフリカ事業の戦略を作り社内で展開するにあたり、基礎的な情報や当該業界の土地勘がつかめず困難に至っていた

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成、現地パートナー・顧客探索

詳細

アフリカ54カ国の産業実態を概観し対象国を選定するところから開始し、それぞれの国の当該業界における製品普及状況や製品水準、貿易、サプライチェーンおよび将来的な業界・マクロ動向から、市場規模を算出し事業成長性を推定。現地の顧客や出資先となりうる候補企業をリストアップし事業組み立て方法と有望先を選定。どの国でどのようなアプローチを行い、誰をパートナーとするかをディスカッションし決定

実績： 133 ベナン現地企業の信用調査

実施年

2024年

国

ベナン

地域

西アフリカ

顧客業種

自動車・二輪

企業規模

東証プライム上場
売上:20兆円
従業員数:20万人

課題

取引の交渉を進めている現地企業に関して、事実関係のバックチェックと事業の拡大可能性の確認およびリスクファクターの洗い出しを行いたかった

サービス内容

現地パートナー・顧客探索

詳細

当該現地企業に関する調査を行い、創業者や事業実態、業界における評判、資金繰り状況、その他取引上のリスクを洗い出し