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実績： 153 東アフリカでの事業開始に向けた大手重工系企業のためのパートナー候補探索と営業支援

実施年

2025年

国

ケニア、タンザニア

地域

東アフリカ

顧客業種

機械・機器

企業規模

東証プライム上場
売上:5.0兆円
従業員数:7.7万人

課題

これまで出張を重ねてパートナー候補を探してきたものの、その国でトップティアの企業が見つからず、事業開始が何年も遅れていた

サービス内容

現地パートナー・顧客探索、営業・販促の立案と代行

詳細

産業材領域の有力パートナー候補の情報は表に出づらい。ABPのネットワークを用いて精度の高い調査を行い、的確な候補を発見、紹介し、商談を支援

実績： 129 消費財メーカーのアフリカ進出決定後の法人立ち上げ実務と営業活動の伴走支援

実施年

2023年

国

ケニア

地域

東アフリカ

顧客業種

食品・消費財

企業規模

・東証プライム上場
・売上:950億円
・従業員数:4,000人

課題

ABPの支援による調査・戦略立案を経て、ケニアでの事業開始を決定した同社は、煩雑な立ち上げ実務を代行し、パワーが必要な立ち上げフェーズの伴走者を要していた

サービス内容

現地パートナー・顧客探索、事業立ち上げ支援、営業・販促の立案と代行

詳細

ケニア事業の立ち上げ実務を支援。法人設立手続き、現地パートナー選定、人材採用、労務、チャネル設定、営業戦略の立案、営業組織の立ち上げと実行といった、1年目に必要となる業務を伴走支援

実績： 123 ケニア企業の日本での販売支援

実施年

2023年

国

ケニア

地域

東アフリカ

顧客業種

その他・非公開

企業規模

ケニア企業

課題

日本への輸出を検討しており、販売先を探していた

サービス内容

現地パートナー・顧客探索、営業・販促の立案と代行

詳細

同社製品の強みを分析し、その強みを欲し顧客となりうる日本企業を複数特定し、交渉を代行

実績： 121 消費財事業立ち上げ可否判断のための市場調査と戦略立案

実施年

2022年

国

その他

地域

東アフリカ

顧客業種

食品・消費財

企業規模

・東証プライム上場
・売上:950億円
・従業員数:4,000人

課題

アフリカでの事業開始を検討しており、これまで何年にも渡り幾度も調査を実施しアドバイスを受けてきたものの、断片的な情報が蓄積されるばかりで意思決定に至っていなかった

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成、営業・販促の立案と代行

詳細

アフリカのどの国で何を行えばよいかを検討するところから始まり、顧客の需要（家庭訪問調査）、購買行動、チャネル実態、サプライチェーン、競争と規制を調査。ABPの知見を加え、当該企業に即してとりうるべき事業戦略と具体的な販促、販売・営業活動方法を具体化。ABPによる社長プレゼンを実施し、取締役会でアフリカ進出の意思決定に至った

実績： 114 産業材の販売立て直しのための調査と営業戦略の立案

実施年

2022年

国

カメルーン

地域

中部アフリカ

顧客業種

機械・機器

企業規模

・東証プライム上場
・売上:9.8兆円
・従業員数:6.7万人

課題

特定の国において売上が芳しくない製品について、立て直しのために不調の原因究明と改善策を要していた

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成、営業・販促の立案と代行

詳細

現地で顧客となるべき企業の需要、競合の動きと有力代理店の営業方法、当該企業のオペレーションを調査・把握し、売上不振の原因を特定。同社製品の売上向上のためにはどの顧客層にどのようなアプローチすることで機会を得られるかをまとめ、具体的な製品、営業戦略を立案。戦略を変更することで得られるシェアを推計

実績： 112 仏語圏アフリカにおける産業機器の販売戦略立案

実施年

2022年

国

コートジボワール、セネガル、カメルーン

地域

西アフリカ、中部アフリカ

顧客業種

その他製造業

企業規模

・東証プライム上場
・売上:4,500億円
・従業員数:2万人

課題

仏語圏アフリカでの販売強化を図りたいものの、断片的な情報しかなく、戦略的な観点から事業戦略を練る必要があった

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成、現地パートナー・顧客探索、営業・販促の立案と代行

詳細

定性・定量的に現地での需要と競合・サプライチェーンの実態を調査し、顧客ターゲティング、チャネル戦略、製品プロモーション施策を提案

実績： 108 機器販売拡大のための営業代行、代理店管理支援

実施年

2022年

国

ケニア

地域

東アフリカ

顧客業種

機械・機器

企業規模

・東証プライム上場
・売上:17兆円
・従業員数:20万人

課題

事業の拡大を図ろうとするものの、代理店の新規顧客開拓力や顧客情報の管理に課題があった

サービス内容

営業・販促の立案と代行

詳細

代理店の営業活動、顧客管理の改善を支援とともに、新規顧客の開拓を代行し、営業活動を支援

実績： 106 農業事業拡大のための事業・営業戦略立案支援

実施年

2022年

国

ケニア

地域

東アフリカ

顧客業種

機械・機器

企業規模

・東証プライム上場
・売上:15兆円
・従業員数:18万人

課題

すでに市場に投入済みの製品の拡販を図ろうとしていたものの、代理店経由では市場の実態や顧客ニーズを把握できず、ターゲットの特定や営業活動につなげられていなかった

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成、営業・販促の立案と代行

詳細

農村調査により商業農家および小規模零細農家の農業活動と需要を調査。候補顧客の分類と優先順位付けを行い営業アプローチ方法を提案

実績： 105 スーダン企業の販促支援

実施年

2022年

国

スーダン

地域

東アフリカ

顧客業種

その他・非公開

企業規模

・非上場
・売上:非公開
・従業員数:非公開

課題

日本への販売を促進したいものの、顧客開拓ができていなかった

サービス内容

営業・販促の立案と代行

詳細

当該企業に代わり、顧客開拓を代行

実績： 88 アフリカ多国拠点展開企業に対する売掛金回収支援とオペレーション監査

実施年

2020年

国

ケニア、タンザニア、ウガンダ、ルワンダ、エチオピア、ナイジェリア

地域

東アフリカ、西アフリカ

顧客業種

その他製造業

企業規模

・東証プライム上場
・売上:1.5兆円
・従業員数:5.2億円

課題

アフリカ6カ国で自社法人および代理店を通じて多拠点展開を行っており、共通した管理方法が必要だった。売掛金の回収のためのサポートも要していた

サービス内容

営業・販促の立案と代行

詳細

事業規模や商習慣の違う6カ国に共通する管理ルールを企画、導入し、実施状況をモニタリングしオペレーション監査を実施。顧客からの売掛金回収を支援

実績： 75 アフリカ多国管理のためのオペレーション改善

実施年

2019年

国

ケニア、タンザニア、ウガンダ、ルワンダ、エチオピア、ナイジェリア

地域

東アフリカ、西アフリカ

顧客業種

その他製造業

企業規模

・東証プライム上場
・売上:1.5兆円
・従業員数:5.2億円

課題

事業を行うアフリカ6カ国の営業管理体制の構築が必要だった

サービス内容

営業・販促の立案と代行

詳細

営業人材の管理に関するルールやプロセスといった仕組みづくりを支援。現地と当該企業の間の日々のオペレーションに入り改善