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実績

ナイジェリアにおけるマネージャー候補採用支援

事例:65

対象地域 ナイジェリア
2017年
顧客 日系製造業 企業分類 東証一部上場企業
支援内容 人材採用支援
詳細 ナイジェリアで現地代理店を通じて販売を行っている日系製造業企業は、市場情報を把握しシェア拡大のための営業活動を行うには、代理店を通じた方法に頼るには限界があると認識、別途自社で営業スタッフと契約し販売活動を行うことを決定。ABPは、ナイジェリア市場で顧客企業の目や手足となり動け、将来的に顧客企業が現地に法人を設立する際には現地代表や営業マネージャーとなりうる人材を探し、条件を設定、面接を実施し、採用を支援。採用された人材は現在期待どおりに活動している。

YKK株式会社のエチオピアにおける事業立ち上げ支援

事例:56

対象地域 エチオピア
2017年
顧客 YKK株式会社 企業分類 大企業
支援内容 事業立ち上げ支援
詳細 スワジランドやエジプトに工場を持ち、アフリカの縫製工場向けにジッパーを供給しているYKK株式会社のエチオピアでの事業の立ち上げにあたり、将来を見込んだ事業形態の提案とともに、さまざまな解釈が存在するエチオピアの投資法や会社法のその実際の運用を把握した上で、外資が採れる法人形態と制限、資本金や外貨保有に関する規制の条件下で同社にとって最善な現実解としての選択肢および具体的な方法論を提示し意思決定を支援。各種手続きのプロセスを支援し、現地弁護士事務所や関係者を紹介。あわせてオフィス用物件を紹介し、現地人材採用のため、エチオピアの労働基準法や給与、控除の仕組みを案内した上で実際に人材を紹介し雇用につなげ、スムースな事業の立ち上げを支援した

産業機械メーカーの南部アフリカにおける販売正常化支援

事例:64

対象地域 アンゴラ
2017~2018年
顧客 日系産業機械メーカー 企業分類 東証一部上場企業
支援内容 売上向上・業務改善提案
詳細 すでにあるアフリカの国で販売を開始しているものの、政治・経済の混乱の影響を受け売上が上がらない状況にある日系産業機械メーカーに対し、原因分析と商流の改善を提案

アパレル企業のエチオピア生産開始のための支援

事例:63

対象地域 エチオピア
2017年
顧客 日系アパレル企業 企業分類 大企業
支援内容 パートナー企業探索
詳細 アフリカにおける縫製品生産により競争力の強化を図りたいアパレル企業に対し、エチオピアでの縫製品生産に関わる技能・人材、輸出入・関税、ロジといった品質、価格、リードタイムにかかる情報を提供し、委託可能なエチオピアの現地工場を紹介

アフリカ主要国での有力企業・新興企業の紹介

事例:62

対象地域 アフリカ各国
2017年
顧客 日系企業 企業分類 東証一部上場企業
支援内容 投資先企業ソーシング
詳細 アフリカにおける投資事業を検討している企業に対し、前段として各国での産業・事業環境に係る知見を共有するとともに有力企業や新興企業を紹介

大手BtoBメーカーのナイジェリアでの販売開始に伴う調査と顧客候補の探索

事例:61

対象地域 ナイジェリア
2017年
顧客 日系製造業 企業分類 大企業
支援内容 産業調査、現地顧客候補探索
詳細 ナイジェリアで新たにBtoB製品の販売を開始したい日系企業に対し、ナイジェリア企業における需要の実態、用途、商流、物流、競合、価格、商習慣を調査し、あわせて顧客となりうる現地企業をリストアップ

大手日系メーカーのケニアにおける販売戦略の見直し

事例:60

対象地域 ケニア
2017年
顧客 日系製造業 企業分類 東証一部上場企業
支援内容 売上向上・業務改善提案
詳細 すでにケニアをはじめとするアフリカで事業を開始しているものの、売上が伸びず世界の同業他社に差をつけられる一方である日系企業に対し、伸び悩みの原因分析と同社事業のケニアにおける適切なチャネル・商流戦略を提案

電機機器メーカーのケニア事業立て直しのための事業・営業戦略策定

事例:59

対象地域 ケニア
2017年
顧客 日系電機機器メーカー 企業分類 東証一部上場企業
支援内容 製品ライフサイクル、将来需要、市場規模、競争要因の調査と予測。事業・営業戦略の策定。プロジェクション策定と事業妥当性の判断の支援
詳細 複数の業界にまたがる、製品ライフサイクルが全く違う商材を多く抱えるグローバルな電機機器メーカーがケニアでの事業を立て直すにあたり、ABPはケニアにおけるそれぞれの商材の製品ライフサイクルと今後の需要と市場規模、競争要因の変化について調査・予測。販売すべき製品の絞り込みと事業・営業戦略の再構築を行い、戦略に基づきプロジェクションを策定し、全社戦略からみたケニア事業の妥当性と投資効果への判断を支援

資機材メーカーの西アフリカにおける製品販売開始に向けての代理店選定と交渉支援

事例:58

対象地域 西アフリカ
2017年
顧客 日系資機材メーカー 企業分類 東証一部上場企業
支援内容 代理店選定、交渉支援
詳細 西アフリカにおいて製品の販売を開始したい資機材メーカーに対し、現地代理店候補を探索、事業実態を調査・評価した上で、選定。事業開始にあたっての交渉の支援をあわせて行う

産業用デジタルプリンターメーカーローランド ディー.ジー.のエチオピアでの事業開始に伴う見込み客探索と代理店選定支援

事例:57

対象地域 エチオピア
2017年
顧客 ローランド ディー.ジー.株式会社 企業分類 東証一部上場企業
支援内容 見込み客探索、代理店選定
詳細 産業用デジタルプリンター世界大手のローランド ディー.ジー.は、アフリカ各国でも広告産業等向けに広く販売を行っている。エチオピアで事業を開始するにあたり、見込み客の探索と、代理店候補の探索・選定を行った

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