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実績： 88 アフリカ多国拠点展開企業に対する売掛金回収支援とオペレーション監査

実施年

2020年

国

ケニア、タンザニア、ウガンダ、ルワンダ、エチオピア、ナイジェリア

地域

東アフリカ、西アフリカ

顧客業種

その他製造業

企業規模

・東証プライム上場
・売上:1.5兆円
・従業員数:5.2億円

課題

アフリカ6カ国で自社法人および代理店を通じて多拠点展開を行っており、共通した管理方法が必要だった。売掛金の回収のためのサポートも要していた

サービス内容

営業・販促の立案と代行

詳細

事業規模や商習慣の違う6カ国に共通する管理ルールを企画、導入し、実施状況をモニタリングしオペレーション監査を実施。顧客からの売掛金回収を支援

実績： 87 農業に係る新規事業のための市場調査

実施年

2020年

国

ザンビア、ケニア、エチオピア、マダガスカル、ナイジェリア、ガーナ、コートジボワール、セネガル

地域

南部アフリカ、東アフリカ、西アフリカ

顧客業種

その他サービス業

企業規模

・非上場
・売上:非公開
・従業員数:非公開

課題

農業関連の新規事業立ち上げに向けた情報収集

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成

詳細

アフリカ8カ国において、現地企業・機関に対して農業に関するインタビューを実施。コロナ禍においてもABPの拠点、現地スタッフおよび協力先を通じてそれぞれの国で意思決定社への対面でのインタビューを実施

実績： 82 アフリカ向け製品開発のための市場調査

実施年

2020年

国

南アフリカ、ケニア、タンザニア、ウガンダ、エチオピア、ナイジェリア、ガーナ、コートジボワール、エジプト、モロッコ、チュニジア

地域

南部アフリカ、東アフリカ、北アフリカ、西アフリカ

顧客業種

食品・消費財

企業規模

・東証プライム上場
・売上:3,000億円
・従業員数:2,000人

課題

アフリカ現地仕様の製品開発に向けて情報収集を行っていたものの、自社ネットワークを使った調査に限界を感じていた

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成

詳細

アフリカ11カ国における当該製品の市場と競争環境を調査し、今後の戦略方向性を提案

実績： 79 新商品開発のための市場調査

実施年

2020年

国

ケニア、ナイジェリア

地域

東アフリカ、西アフリカ

顧客業種

食品・消費財

企業規模

・東証プライム上場
・売上:5,000億円
・従業員数:5,000人

課題

ケニアとナイジェリアで販売したい新製品があり、その市場性の確認を要した

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成

詳細

2カ国で仮説検証のための定量調査を企画設計、実施、集計、レポーティング

実績： 77 消費財のアフリカ13カ国における市場・事業環境調査

実施年

2019年

国

南アフリカ、アンゴラ、ケニア、タンザニア、ウガンダ、エチオピア、ナイジェリア、ガーナ、コートジボワール、エジプト、モロッコ、チュニジア、アルジェリア

地域

南部アフリカ、東アフリカ、北アフリカ、西アフリカ

顧客業種

食品・消費財

企業規模

・東証プライム上場
・売上:4,000億円
・従業員数:3,000人

課題

アフリカでの事業開始の検討に際して自社ネットワークを通じて情報収集を行っていたものの、現地の精緻な情報を収集するのに限界があり、さらにその集めた情報を前に実感をもった把握が難しくスタックしていた

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成

詳細

顧客企業の商品である消費財について、アフリカ13カ国に渡って、各国の市場（市場規模、普及率）、競争環境（他社製品ラインナップとシェア上位企業）、サプライチェーン（現地製造有無、輸出入）について調査。これら事業環境から考えて戦略重点国となる国を提示

実績： 75 アフリカ多国管理のためのオペレーション改善

実施年

2019年

国

ケニア、タンザニア、ウガンダ、ルワンダ、エチオピア、ナイジェリア

地域

東アフリカ、西アフリカ

顧客業種

その他製造業

企業規模

・東証プライム上場
・売上:1.5兆円
・従業員数:5.2億円

課題

事業を行うアフリカ6カ国の営業管理体制の構築が必要だった

サービス内容

営業・販促の立案と代行

詳細

営業人材の管理に関するルールやプロセスといった仕組みづくりを支援。現地と当該企業の間の日々のオペレーションに入り改善

実績： 73 ナイジェリアにおける新しい市場ニーズに関する調査

実施年

2018年

国

ナイジェリア

地域

西アフリカ

顧客業種

食品・消費財

企業規模

・東証プライム上場
・売上:5,000億円
・従業員数:5,000人

課題

すでに販売を行っているナイジェリアにおいて、生まれつつある消費者の新しいニーズの萌芽をキャッチした当該企業は、その実態の把握をABPに依頼

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成

詳細

小売流通に対する定量調査と消費者への定性インタビューにより、新しい商品へのニーズが既存市場に占めつつある割合やその市場規模の推定、登場している商品ブランド、消費者の嗜好の変化が起こった背景に関する情報などを把握し、提供

実績： 72 西アフリカにおける農業、消費、小売に関する実態調査

実施年

2018年

国

ナイジェリア、ガーナ、コートジボワール

地域

西アフリカ

顧客業種

その他

企業規模

・東証プライム上場
・売上:20兆円
・従業員数:8万人

課題

西アフリカ3カ国において、可能性があるビジネスモデルを想起しようとしていた

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成

詳細

農村部の農業活動の実態、農村・都市部それぞれの消費者の生活・消費実態、および全国に広がるキオスクなどの伝統的小売の事業活動の実態を広範に把握

実績： 70 ケニアとナイジェリアにおける美容商品の流通実態調査

実施年

2018年

国

ケニア、ナイジェリア

地域

東アフリカ、西アフリカ

顧客業種

食品・消費財

企業規模

・東証プライム上場
・売上:5,000億円
・従業員数:5,000人

課題

ケニアとナイジェリアで美容商品を販売するために、サプライチェーンに関する情報をクイックに求めていた

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成

詳細

ABPは小売調査に強い現地調査員を抱えているため、末端の小売において商品がどのように売られ、いくらで販売されているのかをクイックに調査することができた

実績： 67 ナイジェリアにおける現地人材採用支援

実施年

2018年

国

ナイジェリア

地域

西アフリカ

顧客業種

電気・電子・情報機器・重電

企業規模

・東証プライム上場
・売上:8,000億円
・従業員数:4.2万人

課題

すでにナイジェリアに法人を有するものの、人材の採用に困っていた

サービス内容

事業立ち上げ支援

詳細

現地で営業やマーケティング、および代理店の管理を行うマネージャー人材を採用するにあたり、一連のリクルーティング作業を実施