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実績： 120 ケニアの業界地図作成のための企画・調査・レポーティング

実施年

2022年

国

ケニア

地域

東アフリカ

顧客業種

その他

企業規模

JICAケニア事務所

課題

日本企業のビジネス支援のため、ケニアの特定産業のビジネス概況や具体的な現地企業名、参入する上でのチャンスと課題などの情報提供が必要だった

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成

詳細

日本でよく使われる「業界地図」の形式をとって、ケニアの農業ビジネス、化学工業、機械・機器販売業界に関して現地調査を行い、産業構造とサプライチェーン、競争要因、規制、現地の有力多国籍企業や地場企業をまとめ、今後の事業機会を提示

実績： 118 事業環境の変化に伴う新規顧客開拓のための調査と立案

実施年

2022年

国

ケニア

地域

東アフリカ

顧客業種

その他

企業規模

・東証プライム上場
・売上:17兆円
・従業員数:20万人

課題

当該企業はケニアで長年事業を行ってきたものの、事業環境の変化に伴い、新しい顧客の開拓が必要となった。ケニアにおいて需要があるのか定かでなく、定量的な裏付けとアプローチが可能だという証左を要していた

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成

詳細

さまざまな既存の顧客層への定性調査を実施し、顧客の生活のなかでのその製品の価値や使われ方を浮き彫りにし、新しく開拓可能な顧客像とどのような販促が効果的であるかについて仮説を構築。その仮説を定量調査を行って検証し、新たなターゲットとなりうる顧客像とその隠れた需要、販促アプローチの方法を提案

実績： 117 化学製品の販売実態調査

実施年

2022年

国

ケニア、ナイジェリア

地域

東アフリカ、西アフリカ

顧客業種

化学

企業規模

・東証プライム上場
・売上:4,000億円
・従業員数:6,000人

課題

交渉のため、自社製品および競合製品が、どのようなチャネルでいくらで売られているかを把握する必要があった

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成

詳細

ナイジェリアとケニアにおいて、各国100を超える製品について、チャネルと販売実態、末端小売価格について実地調査を実施

実績： 116 建設資材の売上向上に向けた調査と資料作成

実施年

2022年

国

アンゴラ、ケニア、タンザニア、エチオピア、スーダン、ナイジェリア、コンゴ民

地域

南部アフリカ、東アフリカ、西アフリカ、中部アフリカ

顧客業種

その他製造業

企業規模

・東証プライム上場
・売上:4,000億円
・従業員数:6,000人

課題

建設業界向け産業材である製品について、販売計画を立てるための短期需要予測が必要だった

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成

詳細

建設業界に関わる直近の業界実態とマクロ景気、経済動向を現地スタッフを通じて調査し、とりまとめ

実績： 115 投資判断のためのアドバイザリー業務

実施年

2022年

国

ケニア、タンザニア

地域

東アフリカ

顧客業種

情報・通信

企業規模

・東証プライム上場
・売上:5兆円
・従業員数:5万人

課題

現地企業への投資を検討しており、現地の実態に根付いたバリュエーションを行う必要があった

サービス内容

投資・M&A支援

詳細

現地企業への投資判断にあたり、バリュエーションに資する情報の提供

実績： 111 ケニアでの法人立ち上げ実務への支援

実施年

2022年

国

ケニア

地域

東アフリカ

顧客業種

機械・機器

企業規模

・東証プライム上場
・売上:6,900億円
・従業員数:1.9万人

課題

ケニアでの事業立ち上げに伴い、実務的な支援を要していた

サービス内容

事業立ち上げ支援

詳細

事業立ち上げに関する実務的な支援を提供

実績： 109 消費財製品の販売実態調査

実施年

2022年

国

南アフリカ、ケニア、ナイジェリア

地域

南部アフリカ、東アフリカ、西アフリカ

顧客業種

食品・消費財

企業規模

・東証プライム上場
・売上:4,000億円
・従業員数:6,000人

課題

自社製品および競合製品の販売チャネルと価格を把握する必要があった

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成

詳細

3カ国において、当該消費財の販売チャネルと末端小売価格を調査

実績： 108 機器販売拡大のための営業代行、代理店管理支援

実施年

2022年

国

ケニア

地域

東アフリカ

顧客業種

機械・機器

企業規模

・東証プライム上場
・売上:17兆円
・従業員数:20万人

課題

事業の拡大を図ろうとするものの、代理店の新規顧客開拓力や顧客情報の管理に課題があった

サービス内容

営業・販促の立案と代行

詳細

代理店の営業活動、顧客管理の改善を支援とともに、新規顧客の開拓を代行し、営業活動を支援

実績： 106 農業事業拡大のための事業・営業戦略立案支援

実施年

2022年

国

ケニア

地域

東アフリカ

顧客業種

機械・機器

企業規模

・東証プライム上場
・売上:15兆円
・従業員数:18万人

課題

すでに市場に投入済みの製品の拡販を図ろうとしていたものの、代理店経由では市場の実態や顧客ニーズを把握できず、ターゲットの特定や営業活動につなげられていなかった

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成、営業・販促の立案と代行

詳細

農村調査により商業農家および小規模零細農家の農業活動と需要を調査。候補顧客の分類と優先順位付けを行い営業アプローチ方法を提案

実績： 103 現地企業買収検討のためのデューデリジェンス

実施年

2021年

国

ケニア

地域

東アフリカ

顧客業種

資源・エネルギー

企業規模

・非上場
・売上:900億円
・従業員数:非公開

課題

ケニアの現地企業への投資を検討しており、デューデリジェンスを依頼

サービス内容

投資・M&A支援

詳細

今後大きなポテンシャルを迎える産業領域におけるケニア現地企業の買収検討のため、事業、財務、法務のデューデリジェンスを実施

実績： 102 ケニアでの新規事業立ち上げ支援

実施年

2021年

国

ケニア

地域

東アフリカ

顧客業種

機械・機器

企業規模

・東証プライム上場
・売上:6,900億円
・従業員数:1.9万人

課題

ケニアで新規事業の立ち上げを検討しており、ビジネスモデル構築の支援を要していた

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成、事業立ち上げ支援

詳細

事業立ち上げに至る一連のプロセスに関する伴走支援。業界分析、競合調査、家庭訪問調査などを実施するとともに、業界構造と消費者ニーズの把握、対象顧客の設定を行い、当該企業にとって勝ち筋であるビジネスモデルを提案。収支モデル策定、規制調査、本業とのシナジーの検討、社内向け提案書作成の支援などにおける知見の共有とアドバイスを提供

実績： 91 アフリカ進出企業に対する戦略策定のための定性調査

実施年

2020年

国

ケニア

地域

東アフリカ

顧客業種

食品・消費財

企業規模

・東証プライム上場
・売上:9,000億円
・従業員数:1.6万人

課題

当該グローバル消費財メーカーはケニアに新たに進出することを目指し、製品方向性や競合とのポジショニングのあり方を決める必要があった

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成

詳細

消費者ニーズの把握のための定性調査・家庭訪問により、製品企画の方向性の把握を行った。あわせて当該企業の製品の市場における優位性や競合とのポジションニングを検討

実績： 88 アフリカ多国拠点展開企業に対する売掛金回収支援とオペレーション監査

実施年

2020年

国

ケニア、タンザニア、ウガンダ、ルワンダ、エチオピア、ナイジェリア

地域

東アフリカ、西アフリカ

顧客業種

その他製造業

企業規模

・東証プライム上場
・売上:1.5兆円
・従業員数:5.2億円

課題

アフリカ6カ国で自社法人および代理店を通じて多拠点展開を行っており、共通した管理方法が必要だった。売掛金の回収のためのサポートも要していた

サービス内容

営業・販促の立案と代行

詳細

事業規模や商習慣の違う6カ国に共通する管理ルールを企画、導入し、実施状況をモニタリングしオペレーション監査を実施。顧客からの売掛金回収を支援

実績： 87 農業に係る新規事業のための市場調査

実施年

2020年

国

ザンビア、ケニア、エチオピア、マダガスカル、ナイジェリア、ガーナ、コートジボワール、セネガル

地域

南部アフリカ、東アフリカ、西アフリカ

顧客業種

その他サービス業

企業規模

・非上場
・売上:非公開
・従業員数:非公開

課題

農業関連の新規事業立ち上げに向けた情報収集

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成

詳細

アフリカ8カ国において、現地企業・機関に対して農業に関するインタビューを実施。コロナ禍においてもABPの拠点、現地スタッフおよび協力先を通じてそれぞれの国で意思決定社への対面でのインタビューを実施

実績： 86 ケニアでの新商品開発のための市場調査

実施年

2020年

国

ケニア

地域

東アフリカ

顧客業種

食品・消費財

企業規模

・東証プライム上場
・売上:5,000億円
・従業員数:5,000人

課題

上市を検討している開発済み製品の販売目前において、需要の確認のための調査が必要だった

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成

詳細

ケニアにおいて家庭訪問調査を企画設計、実施。コロナ渦につき日本にいる当該企業とオンラインでつなぐことで、現地での家庭訪問調査への参加を可能にした

実績： 85 ケニアを対象とした新規事業ビジネスモデル策定支援

実施年

2020年

国

ケニア

地域

東アフリカ

顧客業種

その他製造業

企業規模

・東証プライム上場
・売上:1.2兆円
・従業員数:8,500万人

課題

ケニアでの新規事業を検討していたものの、ビジネスモデルの実現可能性が不明瞭だった

サービス内容

事業立ち上げ支援

詳細

検討中のビジネスモデルに関する情報を提供するとともに事業アイディアをブラッシュアップしビジネスモデル構築を支援

実績： 84 ケニアにおける新規事業開発のための調査

実施年

2020年

国

ケニア

地域

東アフリカ

顧客業種

総合商社

企業規模

・東証プライム上場
・売上:9.8兆円
・従業員数:6.7万人

課題

新たな事業領域での事業開始を検討しており、その事業性を判断しようとするものの、判断に資する根拠が見つからずスタックしていた

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成

詳細

サプライチェーンの川上から川下まで、サプライヤーと顧客の商習慣と行動とそのマージンを現地調査により解明。事業としての実現可能性と競争力の判断に資する情報を提供

実績： 83 ケニア進出に向けた商品開発、販路開拓への支援

実施年

2020年

国

ケニア

地域

東アフリカ

顧客業種

化学

企業規模

・東証プライム上場
・売上:1,500億円
・従業員数:1,000人

課題

ケニアでの事業開始を検討しており、製品開発の方向性やパートナーや顧客となる現地企業に関する土地勘を要していた

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成、現地パートナー・顧客探索

詳細

顧客候補となる現地企業の紹介と面談の実施、現地競合企業の製造現場の訪問のアレンジならびにエンドユーザーに対する家庭訪問調査を実施し、製品開発と販路の開拓を支援