検索結果

実績： 154 アフリカ事業戦略再構築のための調査と戦略立案支援

実施年

2025年

国

南アフリカ、ケニア、エチオピア、ナイジェリア、エジプト、モロッコ

地域

南部アフリカ、東アフリカ、北アフリカ、西アフリカ

顧客業種

化学

企業規模

東証プライム上場
売上:3,500億円
従業員数:8,000人

課題

すでにアフリカで事業を行っているものの、より効果的な投資とグローバルサプライチェーンの構築を目指し、アフリカ戦略を再検討する必要があった

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成、現地パートナー・顧客探索、事業立ち上げ支援

詳細

同社事業とその強み、重点製品にあわせてアフリカ有望国を選定した上で、各国で顧客となりうる企業とその需要の成長可能性、および各国における競合を調査。調査結果と現状との差分に基づき、長期にわたって競争優位性を発揮するための戦略を策定

実績： 153 東アフリカでの事業開始に向けた大手重工系企業のためのパートナー候補探索と営業支援

実施年

2025年

国

ケニア、タンザニア

地域

東アフリカ

顧客業種

機械・機器

企業規模

東証プライム上場
売上:5.0兆円
従業員数:7.7万人

課題

これまで出張を重ねてパートナー候補を探してきたものの、その国でトップティアの企業が見つからず、事業開始が何年も遅れていた

サービス内容

現地パートナー・顧客探索、営業・販促の立案と代行

詳細

産業材領域の有力パートナー候補の情報は表に出づらい。ABPのネットワークを用いて精度の高い調査を行い、的確な候補を発見、紹介し、商談を支援

実績： 152 10カ国18業種にわたるアフリカスタートアップ調査

実施年

2025年

国

南アフリカ、ケニア、タンザニア、ウガンダ、ナイジェリア、ガーナ、コートジボワール、ベナン、ギニア、カメルーン

地域

南部アフリカ、東アフリカ、西アフリカ、中部アフリカ

顧客業種

自動車・二輪

企業規模

東証プライム上場
売上:21.7兆円
従業員数:20万人

課題

協業先となりうるアフリカのスタートアップを探していた

サービス内容

現地パートナー・顧客探索

詳細

同社事業に関連し協業可能性がありえるアフリカの有望スタートアップ企業を、18業種にわたって分類の上100社以上ソーシング。事業規模を推計し、事業内容やコンタクト先とともに紹介

実績： 143 ケニア事業立ち上げのための顧客、代理店探索

実施年

2024年

国

ケニア

地域

東アフリカ

顧客業種

機械・機器

企業規模

非上場
売上:1,000億円
従業員数:150人

課題

ケニアで事業を立ち上げることを決めたものの、具体的な製品、顧客、販売の方法を決めかね、支援を依頼

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成、現地パートナー・顧客探索

詳細

顧客候補、代理店候補となる企業を探索し、事業の方向性の決定と社内資料の作成を支援

実績： 142 グローバルサウス案件における現地調査と補助事業支援

実施年

2024年

国

ケニア

地域

東アフリカ

顧客業種

その他

企業規模

・東証プライム上場
・売上:非公開
・従業員数:非公開

課題

補助事業を実施するにあたり、現地調査やビジネスモデル立案といった現地の専門家による事業そのものの支援や、事務局業務に詳しい人の支援が必要だった

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成、現地パートナー・顧客探索、事業立ち上げ支援

詳細

経済産業省のグローバルサウス案件採択企業における現地調査とビジネスモデル策定、パートナー探索および経費精算や報告書作成の支援

実績： 141 出資・協業及び顧客候補のロングリスト作成とショートリスト化、交渉支援

実施年

2024年

国

南アフリカ、ケニア、モロッコ

地域

東アフリカ、西アフリカ

顧客業種

化学

企業規模

東証プライム上場
売上:9,000億円
従業員数:500人

課題

アフリカ事業を立ち上げるため、出資・協業及び顧客候補となる現地企業を決める必要があったが、情報に乏しく企業の優劣も不明なため支援が必要だった

サービス内容

現地パートナー・顧客探索

詳細

同社の事業方向性や強みを活かすことができる相手を広く探索しロングリストを作成。ディスカッションを経て絞り込み、ショートリスト化された企業との交渉の支援を行う

実績： 140 出資・協業候補となる現地企業の探索と交渉への支援

実施年

2024年

国

ケニア、ナイジェリア

地域

東アフリカ、西アフリカ

顧客業種

その他製造業

企業規模

東証プライム上場
売上:1.7兆円
従業員数:5.4万人

課題

アフリカにおける出資・協業候補の選定にあたって、、訪問・協議への支援を要していた

サービス内容

現地パートナー・顧客探索

詳細

出資・協業先となりうる現地企業を選定した上で、面談をセッティング

実績： 134 製造業のアフリカ事業開始にあたっての戦略立案支援

実施年

2024年

国

南アフリカ、ケニア、エチオピア、ナイジェリア、エジプト

地域

アフリカ全般

顧客業種

その他製造業

企業規模

・東証プライム上場
・売上:非1.7兆円
・従業員数:5.4万人

課題

アフリカ事業の戦略を作り社内で展開するにあたり、基礎的な情報や当該業界の土地勘がつかめず困難に至っていた

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成、現地パートナー・顧客探索

詳細

アフリカ54カ国の産業実態を概観し対象国を選定するところから開始し、それぞれの国の当該業界における製品普及状況や製品水準、貿易、サプライチェーンおよび将来的な業界・マクロ動向から、市場規模を算出し事業成長性を推定。現地の顧客や出資先となりうる候補企業をリストアップし事業組み立て方法と有望先を選定。どの国でどのようなアプローチを行い、誰をパートナーとするかをディスカッションし決定

実績： 132 アフリカスタートアップ向け事業支援

実施年

2024年

国

ケニア、ウガンダ、ナイジェリア、セネガル、ベナン

地域

東アフリカ、西アフリカ

顧客業種

その他サービス業

企業規模

経産省

課題

アフリカにおけるビジネス支援の専門性を要していた

サービス内容

事業立ち上げ支援

詳細

経産省が実施する日系アフリカスタートアップならびに大企業への支援事業J-Partnershipにおいて、複数の採択企業に対する事業支援や現地人材採用支援の実施

実績： 131 事業立ち上げにあたってのアドバイス提供

実施年

2024年

国

ケニア

地域

東アフリカ

顧客業種

その他

企業規模

非上場
売上:非公開
従業員数:非公開

課題

はじめてのアフリカ進出にあたり、情報を調べたり関係者に聞いたりしても、どの国でどのような事業が可能であるかはっきりせず、ケニアでの事業を検討していたが、それが正しいのか確証がなかった

サービス内容

事業立ち上げ支援

詳細

どの国で、どのような製品をもって、どのような事業が立ち上げ可能であるかについて、情報を提供しながらファシリテート

実績： 129 消費財メーカーのアフリカ進出決定後の法人立ち上げ実務と営業活動の伴走支援

実施年

2023年

国

ケニア

地域

東アフリカ

顧客業種

食品・消費財

企業規模

・東証プライム上場
・売上:950億円
・従業員数:4,000人

課題

ABPの支援による調査・戦略立案を経て、ケニアでの事業開始を決定した同社は、煩雑な立ち上げ実務を代行し、パワーが必要な立ち上げフェーズの伴走者を要していた

サービス内容

現地パートナー・顧客探索、事業立ち上げ支援、営業・販促の立案と代行

詳細

ケニア事業の立ち上げ実務を支援。法人設立手続き、現地パートナー選定、人材採用、労務、チャネル設定、営業戦略の立案、営業組織の立ち上げと実行といった、1年目に必要となる業務を伴走支援

実績： 125 東アフリカの業界地図作成のための企画・調査・レポーティング

実施年

2023年

国

ケニア、タンザニア、ウガンダ、ルワンダ

地域

東アフリカ

顧客業種

その他

企業規模

JICAケニア事務所

課題

日本企業のビジネス支援のため、東アフリカの特定産業のビジネス概況やその産業に関わる具体的な現地企業名を調べる必要があった

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成

詳細

日本でよく使われる「業界地図」の形式をとって、東アフリカ4カ国の農機・農業資材およびデジタルモビリティー・電気自動車に関して調査を行い、地図とレポートにとりまとめた

実績： 124 産業機器のアフリカ販促拡大のための顧客探索

実施年

2023年

国

ケニア、タンザニア、ウガンダ、ルワンダ、エチオピア

地域

東アフリカ

顧客業種

機械・機器

企業規模

・東証プライム上場
・売上:4,500億円
・従業員数:1.7万人

課題

営業強化による事業拡大を目指すなか、現地の営業人材が新規顧客開拓を行うための仕組みづくりにおいて、一覧性があり必要項目が満たされた顧客候補のリストが必要だった

サービス内容

現地パートナー・顧客探索

詳細

同社製品の顧客となりうる現地製造業企業を探索し、情報を収集し、一覧にまとめて提供した。産業機器の顧客を見つけるにあたっては、ABPが積み重ねてきた産業・業界に関する情報と知見、ネットワークを活用した

実績： 123 ケニア企業の日本での販売支援

実施年

2023年

国

ケニア

地域

東アフリカ

顧客業種

その他

企業規模

ケニア企業

課題

日本への輸出を検討しており、販売先を探していた

サービス内容

現地パートナー・顧客探索、営業・販促の立案と代行

詳細

同社製品の強みを分析し、その強みを欲し顧客となりうる日本企業を複数特定し、交渉を代行

実績： 122 アフリカスタートアップ向け事業支援

実施年

2023年

国

南アフリカ、ケニア、タンザニア、ルワンダ、ニジェール

地域

アフリカ全般

顧客業種

その他

企業規模

経産省・JTB

課題

アフリカにおけるビジネス支援の専門性を持つ企業を要していた

サービス内容

事業立ち上げ支援

詳細

経産省が実施する日系アフリカスタートアップならびに大企業への支援事業J-Partnershipにおいて、採択された企業に対する事業開発の支援を担当

実績： 120 ケニアの業界地図作成のための企画・調査・レポーティング

実施年

2022年

国

ケニア

地域

東アフリカ

顧客業種

その他

企業規模

JICAケニア事務所

課題

日本企業のビジネス支援のため、ケニアの特定産業のビジネス概況や具体的な現地企業名、参入する上でのチャンスと課題などの情報提供が必要だった

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成

詳細

日本でよく使われる「業界地図」の形式をとって、ケニアの農業ビジネス、化学工業、機械・機器販売業界に関して現地調査を行い、産業構造とサプライチェーン、競争要因、規制、現地の有力多国籍企業や地場企業をまとめ、今後の事業機会を提示

実績： 118 事業環境の変化に伴う新規顧客開拓のための調査と立案

実施年

2022年

国

ケニア

地域

東アフリカ

顧客業種

その他

企業規模

・東証プライム上場
・売上:17兆円
・従業員数:20万人

課題

当該企業はケニアで長年事業を行ってきたものの、事業環境の変化に伴い、新しい顧客の開拓が必要となった。ケニアにおいて需要があるのか定かでなく、定量的な裏付けとアプローチが可能だという証左を要していた

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成

詳細

さまざまな既存の顧客層への定性調査を実施し、顧客の生活のなかでのその製品の価値や使われ方を浮き彫りにし、新しく開拓可能な顧客像とどのような販促が効果的であるかについて仮説を構築。その仮説を定量調査を行って検証し、新たなターゲットとなりうる顧客像とその隠れた需要、販促アプローチの方法を提案

実績： 117 化学製品の販売実態調査

実施年

2022年

国

ケニア、ナイジェリア

地域

東アフリカ、西アフリカ

顧客業種

化学

企業規模

・東証プライム上場
・売上:4,000億円
・従業員数:6,000人

課題

交渉のため、自社製品および競合製品が、どのようなチャネルでいくらで売られているかを把握する必要があった

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成

詳細

ナイジェリアとケニアにおいて、各国100を超える製品について、チャネルと販売実態、末端小売価格について実地調査を実施