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実績： 154 アフリカ事業戦略再構築のための調査と戦略立案支援

実施年

2025年

国

南アフリカ、ケニア、エチオピア、ナイジェリア、エジプト、モロッコ

地域

南部アフリカ、東アフリカ、北アフリカ、西アフリカ

顧客業種

化学

企業規模

東証プライム上場
売上:3,500億円
従業員数:8,000人

課題

すでにアフリカで事業を行っているものの、より効果的な投資とグローバルサプライチェーンの構築を目指し、アフリカ戦略を再検討する必要があった

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成、現地パートナー・顧客探索、事業立ち上げ支援

詳細

同社事業とその強み、重点製品にあわせてアフリカ有望国を選定した上で、各国で顧客となりうる企業とその需要の成長可能性、および各国における競合を調査。調査結果と現状との差分に基づき、長期にわたって競争優位性を発揮するための戦略を策定

実績： 134 製造業のアフリカ事業開始にあたっての戦略立案支援

実施年

2024年

国

南アフリカ、ケニア、エチオピア、ナイジェリア、エジプト

地域

アフリカ全般

顧客業種

その他製造業

企業規模

・東証プライム上場
・売上:非1.7兆円
・従業員数:5.4万人

課題

アフリカ事業の戦略を作り社内で展開するにあたり、基礎的な情報や当該業界の土地勘がつかめず困難に至っていた

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成、現地パートナー・顧客探索

詳細

アフリカ54カ国の産業実態を概観し対象国を選定するところから開始し、それぞれの国の当該業界における製品普及状況や製品水準、貿易、サプライチェーンおよび将来的な業界・マクロ動向から、市場規模を算出し事業成長性を推定。現地の顧客や出資先となりうる候補企業をリストアップし事業組み立て方法と有望先を選定。どの国でどのようなアプローチを行い、誰をパートナーとするかをディスカッションし決定

実績： 124 産業機器のアフリカ販促拡大のための顧客探索

実施年

2023年

国

ケニア、タンザニア、ウガンダ、ルワンダ、エチオピア

地域

東アフリカ

顧客業種

機械・機器

企業規模

・東証プライム上場
・売上:4,500億円
・従業員数:1.7万人

課題

営業強化による事業拡大を目指すなか、現地の営業人材が新規顧客開拓を行うための仕組みづくりにおいて、一覧性があり必要項目が満たされた顧客候補のリストが必要だった

サービス内容

現地パートナー・顧客探索

詳細

同社製品の顧客となりうる現地製造業企業を探索し、情報を収集し、一覧にまとめて提供した。産業機器の顧客を見つけるにあたっては、ABPが積み重ねてきた産業・業界に関する情報と知見、ネットワークを活用した

実績： 116 建設資材の売上向上に向けた調査と資料作成

実施年

2022年

国

アンゴラ、ケニア、タンザニア、エチオピア、スーダン、ナイジェリア、コンゴ民

地域

南部アフリカ、東アフリカ、西アフリカ、中部アフリカ

顧客業種

その他製造業

企業規模

・東証プライム上場
・売上:4,000億円
・従業員数:6,000人

課題

建設業界向け産業材である製品について、販売計画を立てるための短期需要予測が必要だった

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成

詳細

建設業界に関わる直近の業界実態とマクロ景気、経済動向を現地スタッフを通じて調査し、とりまとめ

実績： 88 アフリカ多国拠点展開企業に対する売掛金回収支援とオペレーション監査

実施年

2020年

国

ケニア、タンザニア、ウガンダ、ルワンダ、エチオピア、ナイジェリア

地域

東アフリカ、西アフリカ

顧客業種

その他製造業

企業規模

・東証プライム上場
・売上:1.5兆円
・従業員数:5.2億円

課題

アフリカ6カ国で自社法人および代理店を通じて多拠点展開を行っており、共通した管理方法が必要だった。売掛金の回収のためのサポートも要していた

サービス内容

営業・販促の立案と代行

詳細

事業規模や商習慣の違う6カ国に共通する管理ルールを企画、導入し、実施状況をモニタリングしオペレーション監査を実施。顧客からの売掛金回収を支援

実績： 87 農業に係る新規事業のための市場調査

実施年

2020年

国

ザンビア、ケニア、エチオピア、マダガスカル、ナイジェリア、ガーナ、コートジボワール、セネガル

地域

南部アフリカ、東アフリカ、西アフリカ

顧客業種

その他サービス業

企業規模

・非上場
・売上:非公開
・従業員数:非公開

課題

農業関連の新規事業立ち上げに向けた情報収集

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成

詳細

アフリカ8カ国において、現地企業・機関に対して農業に関するインタビューを実施。コロナ禍においてもABPの拠点、現地スタッフおよび協力先を通じてそれぞれの国で意思決定社への対面でのインタビューを実施

実績： 82 アフリカ向け製品開発のための市場調査

実施年

2020年

国

南アフリカ、ケニア、タンザニア、ウガンダ、エチオピア、ナイジェリア、ガーナ、コートジボワール、エジプト、モロッコ、チュニジア

地域

南部アフリカ、東アフリカ、北アフリカ、西アフリカ

顧客業種

食品・消費財

企業規模

・東証プライム上場
・売上:3,000億円
・従業員数:2,000人

課題

アフリカ現地仕様の製品開発に向けて情報収集を行っていたものの、自社ネットワークを使った調査に限界を感じていた

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成

詳細

アフリカ11カ国における当該製品の市場と競争環境を調査し、今後の戦略方向性を提案

実績： 77 消費財のアフリカ13カ国における市場・事業環境調査

実施年

2019年

国

南アフリカ、アンゴラ、ケニア、タンザニア、ウガンダ、エチオピア、ナイジェリア、ガーナ、コートジボワール、エジプト、モロッコ、チュニジア、アルジェリア

地域

南部アフリカ、東アフリカ、北アフリカ、西アフリカ

顧客業種

食品・消費財

企業規模

・東証プライム上場
・売上:4,000億円
・従業員数:3,000人

課題

アフリカでの事業開始の検討に際して自社ネットワークを通じて情報収集を行っていたものの、現地の精緻な情報を収集するのに限界があり、さらにその集めた情報を前に実感をもった把握が難しくスタックしていた

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成

詳細

顧客企業の商品である消費財について、アフリカ13カ国に渡って、各国の市場（市場規模、普及率）、競争環境（他社製品ラインナップとシェア上位企業）、サプライチェーン（現地製造有無、輸出入）について調査。これら事業環境から考えて戦略重点国となる国を提示

実績： 75 アフリカ多国管理のためのオペレーション改善

実施年

2019年

国

ケニア、タンザニア、ウガンダ、ルワンダ、エチオピア、ナイジェリア

地域

東アフリカ、西アフリカ

顧客業種

その他製造業

企業規模

・東証プライム上場
・売上:1.5兆円
・従業員数:5.2億円

課題

事業を行うアフリカ6カ国の営業管理体制の構築が必要だった

サービス内容

営業・販促の立案と代行

詳細

営業人材の管理に関するルールやプロセスといった仕組みづくりを支援。現地と当該企業の間の日々のオペレーションに入り改善

実績： 68 エチオピアにおける現地人材採用支援

実施年

2018年

国

エチオピア

地域

東アフリカ

顧客業種

総合商社

企業規模

・東証プライム上場
・売上:9兆円
・従業員数:4.6万人

課題

すでにエチオピアに法人を有するものの、人材の採用に困っていた

サービス内容

事業立ち上げ支援

詳細

現地人材のリクルーティング、一次面接、紹介を行い、採用を支援

実績： 66 エチオピアにおける法人設立、人材採用、事業立ち上げ支援

実施年

2018年

国

エチオピア

地域

東アフリカ

顧客業種

その他製造業

企業規模

・非上場
・売上:9,000億円
・従業員数:4.5万人

課題

アフリカ複数国に工場や販売拠点を持つ当該企業は、新たな需要に対応するべくエチオピアでの事業立ち上げを決定。エチオピアの複雑な法制度を理解、対応するには支援が必要だった

サービス内容

事業立ち上げ支援

詳細

エチオピアの独特でさまざまな解釈が存在する投資法、会社法、外資規制、外貨保有規制とその実際の運用に基づき、当該企業の将来戦略を見込んだ上で、外資がとれる最善で現実解である法人形態、資本金、外貨保有方法の選択肢および具体的な方法論を提示し意思決定を支援。関係省庁や現地弁護士事務所とともに各種手続きのプロセスを支援。現地営業人材の採用のため、エチオピアの労働基準法や給与、控除の仕組みに基づき雇用契約や就業規則を整備し、実際に人材を紹介し雇用を実現。オフィス用物件も紹介し、スムースな事業の立ち上げを支援した