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実施年

2025年

国

南アフリカ、ケニア、エチオピア、ナイジェリア、エジプト、モロッコ

地域

南部アフリカ、東アフリカ、北アフリカ、西アフリカ

顧客業種

化学

企業規模

東証プライム上場
売上:3,500億円
従業員数:8,000人

課題

すでにアフリカで事業を行っているものの、より効果的な投資とグローバルサプライチェーンの構築を目指し、アフリカ戦略を再検討する必要があった

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成、現地パートナー・顧客探索、事業立ち上げ支援

詳細

同社事業とその強み、重点製品にあわせてアフリカ有望国を選定した上で、各国で顧客となりうる企業とその需要の成長可能性、および各国における競合を調査。調査結果と現状との差分に基づき、長期にわたって競争優位性を発揮するための戦略を策定

実施年

2024年

国

南アフリカ、ケニア、エチオピア、ナイジェリア、エジプト

地域

アフリカ全般

顧客業種

その他製造業

企業規模

・東証プライム上場
・売上:非1.7兆円
・従業員数:5.4万人

課題

アフリカ事業の戦略を作り社内で展開するにあたり、基礎的な情報や当該業界の土地勘がつかめず困難に至っていた

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成、現地パートナー・顧客探索

詳細

アフリカ54カ国の産業実態を概観し対象国を選定するところから開始し、それぞれの国の当該業界における製品普及状況や製品水準、貿易、サプライチェーンおよび将来的な業界・マクロ動向から、市場規模を算出し事業成長性を推定。現地の顧客や出資先となりうる候補企業をリストアップし事業組み立て方法と有望先を選定。どの国でどのようなアプローチを行い、誰をパートナーとするかをディスカッションし決定

実施年

2023年

国

エジプト

地域

北アフリカ

顧客業種

機械・機器

企業規模

・東証プライム上場
・売上:4,500億円
・従業員数:1.7万人

課題

営業強化による事業拡大を目指すなか、現地の営業人材が新規顧客開拓を行うための仕組みづくりにおいて、一覧性があり必要項目が満たされた顧客候補のリストが必要だった

サービス内容

現地パートナー・顧客探索

詳細

同社製品の顧客となりうる現地製造業企業を探索し、情報を収集し、一覧にまとめて提供した。産業機器の顧客を見つけるにあたっては、ABPが積み重ねてきた産業・業界に関する情報と知見、ネットワークを活用した

実施年

2020年

国

南アフリカ、ケニア、タンザニア、ウガンダ、エチオピア、ナイジェリア、ガーナ、コートジボワール、エジプト、モロッコ、チュニジア

地域

南部アフリカ、東アフリカ、北アフリカ、西アフリカ

顧客業種

食品・消費財

企業規模

・東証プライム上場
・売上:3,000億円
・従業員数:2,000人

課題

アフリカ現地仕様の製品開発に向けて情報収集を行っていたものの、自社ネットワークを使った調査に限界を感じていた

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成

詳細

アフリカ11カ国における当該製品の市場と競争環境を調査し、今後の戦略方向性を提案

実施年

2019年

国

南アフリカ、アンゴラ、ケニア、タンザニア、ウガンダ、エチオピア、ナイジェリア、ガーナ、コートジボワール、エジプト、モロッコ、チュニジア、アルジェリア

地域

南部アフリカ、東アフリカ、北アフリカ、西アフリカ

顧客業種

食品・消費財

企業規模

・東証プライム上場
・売上:4,000億円
・従業員数:3,000人

課題

アフリカでの事業開始の検討に際して自社ネットワークを通じて情報収集を行っていたものの、現地の精緻な情報を収集するのに限界があり、さらにその集めた情報を前に実感をもった把握が難しくスタックしていた

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成

詳細

顧客企業の商品である消費財について、アフリカ13カ国に渡って、各国の市場（市場規模、普及率）、競争環境（他社製品ラインナップとシェア上位企業）、サプライチェーン（現地製造有無、輸出入）について調査。これら事業環境から考えて戦略重点国となる国を提示

実施年

2019年

国

エジプト

地域

北アフリカ

顧客業種

光学・精密機器

企業規模

・東証プライム上場
・売上:8,000億円
・従業員数:4.2万人

課題

エジプトで代理店販売を展開しており、現地代表が務まる人材を探していたものの、人材紹介会社や日系企業ネットワークで数カ月探しても適切な人材が見つからず、ABPに依頼するに至った

サービス内容

事業立ち上げ支援

詳細

依頼後10日後に一次面接を実施し、最終候補者を4人に絞り込み、採用を実現

実施年

2018年

国

エジプト

地域

北アフリカ

顧客業種

その他製造業

企業規模

・非上場
・売上:9,000億円
・従業員数:4.5万人

課題

当該企業はエジプトではすでに事業を行っているが、市場の変化に対応した新規事業の検討を行っていた

サービス内容

調査・戦略立案・資料作成、事業立ち上げ支援

詳細

現地における最終消費者の所得やニーズおよび流通によって細かく分かれる市場カテゴリー別に、顧客、商品、価格、プレイヤー、サプライチェーン、市場規模を把握し、さらに競合または協業候補となるメーカーが、どこからどの企業のどの商品をどのような規模で調達し、どのような需要を持ち合わせているかを調査。当該企業にとって可能性があるセグメントと参入戦略を提案